Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável das vendas, rentabilidade das operações, expansão da carteira de clientes e fortalecimento do relacionamento com os mercados magistral, nutracêutico e de pequenas e médias indústrias.
O profissional será responsável pela gestão da equipe comercial e pela execução da estratégia de vendas, atuando de forma integrada com as áreas de Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas da empresa.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Elaborar e executar o planejamento comercial, definindo metas, estratégias, orçamento e planos de ação;
Desdobrar metas por região, canal, segmento, vendedor, cliente e linha de produtos;
Gerenciar a equipe comercial interna e externa;
Acompanhar diariamente vendas, margens, metas e carteira de pedidos;
Garantir o cumprimento das metas de faturamento, volume, margem e rentabilidade;
Desenvolver estratégias de prospecção, ativação, retenção e recuperação de clientes;
Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos;
Acompanhar potencial, histórico, rentabilidade e comportamento de compra dos clientes;
Atuar diretamente em negociações estratégicas e de maior complexidade;
Participar da definição de políticas de preços, descontos e condições comerciais;
Avaliar rentabilidade por produto, cliente, segmento, vendedor, região e canal;
Acompanhar tendências de mercado, concorrentes, preços, lançamentos e canais de distribuição;
Identificar oportunidades de novos mercados, produtos, fornecedores, parceiros e canais;
Participar da gestão e desenvolvimento do portfólio de produtos;
Selecionar, integrar, treinar e desenvolver a equipe comercial;
Definir metas individuais e coletivas e acompanhar o desempenho da equipe;
Garantir o correto registro das atividades e oportunidades no CRM/ sistema de gestão;
Trabalhar de forma integrada com Compras, Logística, Financeiro, Marketing, Qualidade e demais áreas;
Reportar à Diretoria riscos, oportunidades, desvios e necessidades de decisão.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Formação desejada:
Administração de empresas, Ensino Superior
VR
Plano de saúde
Remuneração variável
Auxilio Combustível