Descrição da vaga
Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance e foco em resultados.
Elaborar e executar estratégias comerciais voltadas para o crescimento sustentável da empresa e expansão da participação de mercado.
Gerenciar os canais de vendas B2B, distribuidores, representantes comerciais, e-commerce e demais parceiros estratégicos.
Definir metas, indicadores e planos de ação, acompanhando resultados e propondo melhorias contínuas.
Identificar oportunidades de negócios, abertura de novos mercados e fortalecimento do relacionamento com clientes-chave.
Atuar na negociação comercial, desenvolvimento de parcerias e gestão da carteira de clientes estratégicos.
Trabalhar em conjunto com as áreas de Marketing, Operações e Supply Chain para garantir a execução das estratégias comerciais.
Monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor, transformando informações em ações de crescimento.
Elaborar relatórios gerenciais, análises de desempenho e apresentações para a diretoria.
Garantir a execução do planejamento comercial, orçamento da área e atingimento dos objetivos organizacionais.Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou áreas afins será considerado diferencial.
Experiência sólida em gestão comercial e liderança de equipes de vendas.
Vivência em empresas de bens de consumo, alimentos, suplementos, saúde ou segmentos correlatos será um diferencial.
Experiência na gestão de canais B2B, distribuidores, representantes comerciais e desenvolvimento de mercado.
Conhecimento em planejamento estratégico, indicadores de desempenho (KPIs), gestão de metas e orçamento.
Perfil analítico, visão estratégica e forte capacidade de tomada de decisão.
Excelente habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
Disponibilidade para viagens e participação em eventos comerciais quando necessário.
Domínio de ferramentas de gestão comercial, CRM e pacote Office.