Gerente Comercial - #1446

GERENTE COMERCIAL | SOROCABA/SP 📢 Oportunidade para atuar em uma empresa consolidada do segmento de contabilidade, consultoria tributária e BPO, com mais de 30 anos de mercado e atuação nacional e internacional. Buscamos um(a) profissional com sólida experiência em vendas consultivas B2B, capacidade de liderança e perfil estratégico e executor, que tenha habilidade para desenvolver novos negócios, negociar contratos de serviços e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial. A posição terá atuação próxima à Diretoria Comercial, combinando gestão da operação, acompanhamento de indicadores e participação ativa na prospecção, relacionamento com clientes e fechamento de negócios. 📋 Principais atividades • Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção e qualificação à negociação e ao fechamento; • Desenvolver prospecção ativa, mapear decisores e gerar novas oportunidades de negócios B2B; • Participar de reuniões presenciais e virtuais com prospects, clientes e executivos; • Elaborar propostas e precificar serviços contábeis, tributários e de BPO, em conjunto com as áreas técnicas; • Negociar contratos com empresários, CFOs, controllers e diretores; • Gerenciar o CRM (Pipedrive), acompanhando oportunidades, follow-ups e previsibilidade do funil; • Monitorar indicadores comerciais, metas, conversão, ticket médio e ciclo de vendas; • Coordenar e orientar a rotina da equipe comercial e de pré-vendas; • Identificar oportunidades de expansão de contratos, upsell e cross-sell; • Assegurar a transição dos novos clientes para as equipes operacionais; • Atuar em conjunto com Marketing na elaboração de campanhas e ações comerciais. 🎯 Requisitos • Experiência sólida em vendas consultivas B2B e fechamento de contratos de serviços; • Vivência em liderança ou coordenação de rotinas comerciais, formal ou informal; • Experiência com prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios e negociação; • Domínio de CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais; • Capacidade para elaborar propostas e precificar serviços recorrentes e projetos; • Segurança para conduzir reuniões e negociações com executivos e tomadores de decisão; • Disponibilidade para atuação presencial e atividades comerciais externas; • Perfil executor, organizado, orientado a metas, com boa comunicação e visão de negócios. Diferenciais: • Experiência comercial em contabilidade, consultoria tributária, auditoria ou BPO/Outsourcing; • Conhecimento dos regimes Lucro Real e Lucro Presumido e familiaridade com a Reforma Tributária; • Formação superior em Ciências Contábeis, Administração, Economia ou áreas correlatas; • Conhecimento em Pipedrive, Apollo ou LinkedIn Sales Navigator; • Experiência com Excel, BI e análise de indicadores comerciais. 🚀 Oportunidades para o profissional • Atuação próxima à Diretoria Comercial, com participação nas decisões da área; • Autonomia para desenvolver novos negócios e aprimorar processos comerciais; • Ambiente dinâmico, com projetos de crescimento e expansão; • Oportunidade de evolução profissional na estrutura comercial; • Remuneração com componente variável vinculado aos resultados. 📍 Informações da vaga • Local: Sorocaba/SP • Contratação: Modelo societário • Modelo de atuação: Presencial e externo, com flexibilidade conforme a agenda comercial. • Horário: Comercial, com flexibilidade. • Remuneração: A combinar, com variável atrelada a resultados. 🎁 Benefícios • Vale-refeição de R$ 31,00 por dia; • Plano de saúde Bradesco; • Assistência odontológica; • TotalPass. 📩 Possui experiência em vendas consultivas B2B, liderança comercial e fechamento de contratos de serviços? Atende aos requisitos da vaga? Candidate-se! 🤝 Conhece alguém com esse perfil? Compartilhe esta oportunidade!