Descrição da vaga
Empresa do segmento industrial, especializada no fornecimento e distribuição de materiais para diferentes setores da indústria.
Em expansão comercial, a empresa busca um(a) profissional para atuar na prospecção de novos clientes, desenvolvimento de negócios e expansão da carteira, com forte atuação técnico-comercial.
Local de atuação
Guarulhos/SP, com atuação externa e visitas a clientes.
Perfil buscado
Profissional com perfil hunter, técnico, comercial e consultivo, forte orientação para resultados, autonomia e capacidade de abrir mercado. É importante ter iniciativa para prospectar, habilidade de negociação e capacidade de transformar oportunidades em negócios.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente novos clientes e gerar oportunidades de negócios;
Desenvolver e gerenciar pipeline comercial;
Realizar visitas técnico-comerciais;
Atuar com engenheiros, compradores, áreas técnicas e decisores;
Compreender aplicações, especificações e necessidades relacionadas aos materiais comercializados;
Apresentar produtos e materiais de acordo com as necessidades dos clientes;
Elaborar propostas e conduzir negociações até o fechamento;
Realizar follow-ups e manter o CRM atualizado;
Desenvolver relacionamentos com clientes e identificar oportunidades de cross-sell e up-sell;
Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.
Requisitos
Graduação em Engenharia Metalúrgica, Engenharia de Materiais, Engenharia Mecânica, Engenharia Química ou áreas correlatas;
Experiência comprovada em vendas B2B técnico-comerciais, preferencialmente no segmento industrial;
Histórico de resultados, atingimento de metas e desenvolvimento de carteira;
Experiência com prospecção ativa e abertura de novos clientes;
Vivência com vendas consultivas e ciclos comerciais de maior complexidade;
Conhecimento técnico relacionado a materiais, aplicações e especificações;
Boa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;
Experiência com CRM e gestão de pipeline;
Disponibilidade para atuação externa.
Diferenciais
Experiência com aços especiais, ligas metálicas, materiais industriais ou insumos para indústria;
Conhecimento de normas técnicas, como ASTM, ASME e similares;
Experiência nos segmentos de óleo & gás, química e petroquímica, papel & celulose, entre outros mercados industriais;
Carteira de relacionamento consolidada no mercado industrial.
Remuneração e benefícios
Remuneração: competitiva e negociável, de acordo com experiência, senioridade e aderência ao perfil;
Comissionamento: variável de acordo com metas e resultados comerciais;
Veículo: disponibilizado pela empresa para visitas e atividades externas.
Benefícios:
• Participação nos lucros
• Veículo da empresa
Local do trabalho: Presencial