Executivo(a) Novos Negócios PE

Job description Esta posição é focada na expansão de mercado e conquista de novos clientes, atuando de forma 100% hunter em empresas de pequeno e médio porte. O profissional será responsável por prospectar, desenvolver oportunidades, conduzir negociações consultivas e construir relacionamentos com tomadores de decisão. Buscamos alguém com perfil estratégico, foco em resultados, autonomia, forte capacidade de prospecção e afinidade com soluções de tecnologia e telecomunicações. Main responsibilities O que te espera no dia a dia: • Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; • Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M); • Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão; • Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua); • Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado; • Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa); • Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT); • Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio; • Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais; • Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.); • Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability; • Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração; • Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados; • Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. Requirements and skills Buscamos alguém que: • Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; • Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; • É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: • Residir em Ribeirão Preto/SP; • CNH ativa e Veículo Próprio; • Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas; • Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais; • Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter; • Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte; • Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos; • Interesse contínuo por tecnologia e inovação; • Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade; • Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção. É diferencial: • Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia. • Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios. Additional information Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só: • Jornada Flexível; • Vale-Refeição e Alimentação; • Assistência Médica e Odontológica; • Auxílio para patologias graves; • Auxílio ao dependente com deficiência; • Benefício Farmácia; • Auxílio Creche/Babá; • Programa de Apoio Pessoal; • Claro Running; • Previdência Privada; • Seguro de Vida; • Combo Colaborador; • Wellhub (Gympass) • Meu Pet Club • Convênios e Parcerias; • Programa de Reconhecimento por tempo de casa; • E muito mais! Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!