Executivo(a) Enterprise

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • Protagonizar as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual — negociando de forma justa e transparente ao longo de toda a jornada. • Construir a estratégia comercial de cada conta, com abordagens personalizadas, conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável. • Gerar e qualificar o próprio pipeline: mapear contas-alvo, acessar decisores e manter fluxo constante de novas oportunidades Enterprise. • Articular as áreas internas para entregar o que foi vendido, atuando junto a produto, jurídico, implantação e CS para garantir transição de excelência, mitigar riscos e sustentar a satisfação e retenção das contas. • Responder pelos próprios números, acompanhando indicadores de performance e forecast e mantendo o CRM sempre atualizado como base para análise e tomada de decisão. REQUISITOS: • Disponibilidade para atuação Presencial em São Paulo. • Já tem experiência com vendas consultivas (B2B), especialmente aquelas com ciclos de negociação mais longos e focados em relacionamento. • Sabe se comunicar com clareza, tem alto poder de persuasão e, acima de tudo, sabe ouvir. • Analisar dados e indicadores para encontrar os melhores caminhos e resolver problemas de forma criativa. • Tem familiaridade com ferramentas de CRM (usamos o Hubspot) e Google Workspace. • É um diferencial já ter relacionamento com clientes da região. O que você encontra na Raiô: • Cartão Raiô: R$ 1.200,00/mês (Flexível); • Raiô Essencial: Limite de crédito adicional; • Convênio médico e odontológico: Unimed Unipart ou Unimax; • Telemedicina (titular e dependentes): Consultas médicas online diversas especialidades; • Terapia continuada (titular e dependentes): Acompanhamento psicológico online; • Nutricionista (titular e dependentes): Consultas e acompanhamento nutricional online; • TotalPass (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente; • Wellhub (titular e dependentes): Para cuidar do corpo e da mente; • Desconto em farmácia: até 80% em medicamentos na rede credenciada; • Clubes de Desconto: Vai de Visa (via Cartão Raiô); • Plataforma Alura: Ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil. Pronto(a) para construir o futuro do mercado de benefícios com a gente?