Executivo(a) de Vendas – Soluções Gupy

Sobre a oportunidade Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na comercialização de soluções da Gupy, desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes e conduzindo negociações consultivas de ponta a ponta. A pessoa será responsável por identificar oportunidades de negócio, compreender os desafios dos clientes relacionados à gestão de pessoas, recrutamento e admissão digital, apresentando soluções que gerem resultados concretos para as organizações. Buscamos um profissional com forte perfil comercial, habilidade de negociação, visão consultiva e foco em metas e resultados. Principais responsabilidades • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte; • Realizar reuniões de diagnóstico para identificar necessidades e desafios dos clientes; • Apresentar e demonstrar soluções de Recrutamento & Seleção, Admissão Digital e demais produtos do ecossistema Gupy; • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos; • Gerenciar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades; • Desenvolver relacionamento com decisores das áreas de Recursos Humanos, Gestão de Pessoas e Tecnologia; • Atuar consultivamente, construindo propostas de valor alinhadas aos objetivos estratégicos dos clientes; • Trabalhar em conjunto com as áreas técnicas e de implantação para garantir alinhamento das expectativas comerciais; • Registrar e manter atualizadas todas as informações de clientes e oportunidades no CRM; • Acompanhar indicadores comerciais e contribuir para o atingimento das metas da área. Requisitos • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B; • Vivência em comercialização de software, tecnologia ou soluções SaaS; • Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos; • Conhecimento de processos comerciais estruturados e gestão de funil de vendas; • Facilidade para conduzir apresentações executivas e reuniões com tomadores de decisão; • Organização, autonomia e foco em resultados. Diferenciais • Experiência com vendas de soluções da Gupy; • Conhecimento dos processos de Recrutamento & Seleção, Admissão Digital, Treinamento e Gestão de Pessoas; • Relacionamento prévio com profissionais e lideranças de RH; • Experiência em empresas de tecnologia, consultoria ou transformação digital; • Certificações em metodologias de vendas consultivas; • Inglês intermediário ou avançado. Modelo de Contratação • Modelo PJ • Presencial durante 3 meses iniciais e posteriormente modelo Híbrido