Descrição da vaga
Executivo(a) de Vendas
Presencial
Se você possui experiência na área comercial de transportes rodoviários, visão estratégica de mercado e habilidade para desenvolver negócios e soluções logísticas para clientes de médio e grande porte, essa oportunidade é para você!
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar na expansão de mercado, desenvolvimento de novos negócios e gestão estratégica da carteira de clientes, contribuindo para o crescimento sustentável e a rentabilidade da companhia.
Sobre a Empresa
Empresa de logística integrada com forte uso de tecnologia e foco em resultados, com o propósito de integrar para entregar, conectando processos e soluções para gerar eficiência operacional e valor aos clientes.
Missão do Cargo
Liderar o desenvolvimento comercial de soluções de transporte e logística integrada, identificando oportunidades, construindo relacionamentos estratégicos e propondo soluções personalizadas que gerem valor, eficiência e crescimento para os clientes e para a companhia.
Principais Responsabilidades
Liderar o ciclo completo de vendas consultivas de serviços de transporte e soluções logísticas integradas;
Identificar, prospectar e desenvolver oportunidades de negócio junto a clientes B2B de médio e grande porte, com foco em contratos estratégicos e de longo prazo;
Elaborar propostas comerciais, integrando transporte e serviços logísticos de forma customizada para atender operações complexas e multicanais;
Conduzir negociações comerciais de alto valor com decisores estratégicos, assegurando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade;
Desenvolver e executar plano estratégico de expansão de mercado e crescimento da carteira, com abordagem segmentada por vertical;
Atuar como consultor logístico, mapeando a operação dos clientes, identificando gargalos e propondo soluções que gerem ganho de eficiência e redução de custos logísticos;
Manter relacionamento próximo e ativo com a base de clientes, promovendo retenção, renovação contratual e expansão dos serviços;
Trabalhar de forma integrada com áreas internas para garantir entregas alinhadas à proposta comercial;
Monitorar KPIs comerciais e operacionais da carteira, como faturamento, volume transportado, custo logístico, margem, inadimplência, SLA e NPS, promovendo ações corretivas e melhoria contínua;
Alimentar e gerir o CRM com disciplina e visão estratégica, garantindo previsibilidade do funil de vendas e rastreabilidade das oportunidades;
Realizar visitas técnicas e comerciais em campo, promovendo relacionamento sólido e entendimento profundo da operação do cliente;
Acompanhar o mercado e movimentos da concorrência, trazendo inteligência competitiva e insights estratégicos para a liderança comercial;
Representar a empresa em feiras, rodadas de negócios e eventos do setor, posicionando a marca como referência em transporte e logística integrada.
Requisitos
Experiência na área comercial de transportes;
Histórico de atingimento ou superação de metas de vendas, com foco em contas médias e grandes, preferencialmente no mercado nacional;
Capacidade de leitura operacional e entendimento do fluxo logístico do cliente, com visão crítica para propor soluções que agreguem valor e eficiência à operação;
Conhecimento do mercado de transportes e logística, com entendimento das tendências, concorrência, movimentações do setor e perfil dos embarcadores;
Pacote Office avançado, principalmente Excel e PowerPoint, e domínio de sistemas de CRM;
Excelente comunicação verbal e escrita, perfil analítico, alta capacidade de negociação, organização e orientação para resultados;
Disponibilidade para viagens frequentes, regionais ou nacionais, conforme necessidade da carteira ou estratégia de expansão.
⭐ Diferenciais
Vivência na venda de soluções logísticas integradas;
Formação em Logística, Administração, Engenharia ou áreas afins;
Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Supply Chain ou Logística Empresarial;
Inglês ou espanhol em nível intermediário ou avançado.
Nossos Benefícios
Plano de Saúde
Cobertura nacional sem mensalidade, com coparticipação de 30% por utilização (após 90 dias).
Plano Odontológico
Sem mensalidade e sem coparticipação (após 90 dias).
Parceria Clínica Toten
Atendimentos com psicólogos e nutricionistas por apenas R$ 50,00 por sessão (empresa subsidia o restante).
️ Wellhub (Gympass)
Acesso a mais de 20 mil academias e estúdios em todo o Brasil, com opção de dependentes.
Cartão Pluxee (VA/VR)
R$ 1.100,00 mensais com flexibilidade para alimentação ou refeição.
Reembolso Escolar
Até R$ 340,00 para filhos de até 15 anos (após 3 meses).
Day Off de Aniversário
PPR – Programa de Participação nos Resultados
Seguro de Vida