Descrição da vaga
Executivo(a) de Vendas Institucionais — Minas Gerais | PJ
O Radar
Política é uma plataforma de inteligência política e reputacional que ajuda políticos, assessores e lideranças a compreender como são percebidos no ambiente digital, identificar assuntos relevantes e tomar decisões com mais clareza.
Buscamos um profissional comercial experiente, com relacionamento ativo no ambiente político e partidário de Minas Gerais, para desenvolver vendas e uma rede de parceiros comerciais no estado.
O desafio
Conduzir o ciclo completo de vendas: identificar oportunidades, acessar decisores, apresentar as soluções, construir propostas, negociar e efetivar contratos.
A atuação inclui vendas para mandatos e equipes, além do desenvolvimento de oportunidades com partidos, bancadas e lideranças que acompanham redes de políticos. O profissional também será responsável por desenvolver parceiros comerciais para ampliar o alcance e a execução no interior de Minas Gerais.
Principais responsabilidades
• Prospectar e desenvolver contas no ambiente político e institucional de Minas Gerais.
• Construir relacionamentos com dirigentes partidários, parlamentares, lideranças municipais, chefes de gabinete e responsáveis por comunicação e gestão.
• Identificar necessidades, responsáveis pela decisão, orçamento e viabilidade de contratação.
• Conduzir apresentações e demonstrações do Radar
• Política e de suas soluções.
• Elaborar propostas dentro das condições comerciais estabelecidas, negociar e acompanhar o fechamento.
• Transformar relacionamentos com lideranças estaduais em oportunidades concretas junto às suas bases no interior.
• Selecionar, ativar e acompanhar parceiros comerciais em diferentes regiões do estado.
• Apoiar os parceiros na qualificação de oportunidades, apresentação das soluções e fechamento de contratos.
• Manter o histórico das negociações atualizado no CRM, com próximos passos e previsão de fechamento.
• Coordenar a passagem dos clientes contratados para o atendimento e acompanhar sua ativação inicial.
• Compartilhar aprendizados comerciais para aprimorar a abordagem e apoiar a expansão da operação.
Requisitos essenciais
• Residir em Belo Horizonte ou na Região Metropolitana, com disponibilidade para reuniões presenciais na capital.
• Experiência consolidada em vendas consultivas de serviços ou soluções, com histórico comprovado de negociação e fechamento.
• Relacionamento profissional ativo com o ambiente político, partidário ou parlamentar de Minas Gerais.
• Conhecimento da dinâmica de partidos, bancadas e gabinetes, com capacidade de identificar os interlocutores adequados para cada oportunidade.
• Capacidade de desenvolver relacionamentos e oportunidades comerciais no interior do estado.
• Autonomia para organizar a atuação comercial e conduzir negociações.
• Comunicação clara, postura executiva, organização e disciplina de acompanhamento.
• Disponibilidade para viagens pontuais pelo estado, conforme as oportunidades.
• Disponibilidade para contratação como pessoa jurídica.
Diferenciais
• Experiência comercial com tecnologia, inteligência, comunicação estratégica ou serviços institucionais.
• Histórico de vendas para partidos, mandatos ou organizações do ambiente político.
• Experiência no desenvolvimento de parceiros ou canais comerciais.
• Rede de relacionamentos com lideranças e equipes políticas em diferentes regiões de Minas Gerais.
Modelo de atuação
Contratação PJ, com autonomia na execução dos serviços, objetivos comerciais acordados e interlocução direta com o CEO.
Remuneração composta por parcela fixa mais variável vinculada aos resultados comerciais, com alto potencial de remuneração total conforme o desempenho e a receita gerada. Os valores e as condições serão apresentados durante o processo seletivo.
A base de relacionamento será Belo Horizonte, com atuação comercial em Minas Gerais, combinando vendas diretas e desenvolvimento de parceiros.