Executivo(a) de Vendas Externa

A EmpresaSegmento de distribuição de produtos químicos, com foco na expansão comercial e no desenvolvimento de relacionamentos com clientes industriais.Descrição da vagaProspectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais na região de atuação;Gerenciar e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos e ampliando o volume de negócios;Desenvolver vendas diretas e identificar oportunidades de crescimento em diferentes mercados industriais;Atuar em segmentos como tratamento de água, saneamento, papel e celulose, petroquímica e outros setores industriais;Compreender as necessidades técnicas e comerciais dos clientes, apresentando soluções adequadas às suas demandas;Conduzir negociações consultivas, considerando as características dos produtos, a rentabilidade e as necessidades dos clientes;Desenvolver relacionamentos com compradores, áreas técnicas e demais decisores;Mapear oportunidades de recuperação de clientes e retomada de negócios;Acompanhar metas, oportunidades e resultados comerciais;Trabalhar em conjunto com a liderança comercial na definição de estratégias e prioridades para o desenvolvimento regional.Perfil desejadoExperiência em vendas B2B para o mercado industrial;Vivência com distribuição de produtos químicos ou comercialização de soluções para a indústria;Experiência em prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;Capacidade de trabalhar com portfólio diversificado e atender diferentes segmentos industriais;Conhecimento dos mercados de tratamento de água, saneamento, papel e celulose ou petroquímica;Habilidade de negociação e relacionamento com clientes e decisores;Perfil consultivo, com capacidade de compreender necessidades e construir propostas comerciais;Autonomia para desenvolver mercado e conduzir negociações;Perfil dinâmico, resiliente e orientado a resultados;Disponibilidade para atuação externa e viagens.