Descrição da vaga
Na Senior, acreditamos que pessoas são parte central dos resultados que construímos com nossos clientes. Potencializamos o trabalho por meio da colaboração, da proximidade e do propósito, em um ambiente que valoriza relações de confiança, clareza e espaço para crescer junto com o negócio.
SOBRE O DESAFIO:
Estamos em busca de um profissional apaixonado por vendas, com habilidades para cultivar relacionamentos sólidos e eficazes, enquanto entrega valor tangível aos nossos clientes.
Sua missão será atuar no segmento de Construção Civil, com foco na prospecção de novos clientes e na realização de vendas consultivas das soluções especializadas da Senior para construtoras, incorporadoras e empresas do setor.
O Executivo de Contas terá papel fundamental no ciclo completo de vendas, desde a identificação de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, contribuindo diretamente para a expansão da presença da Senior no mercado de construção.
Esse profissional atuará de forma consultiva, compreendendo os desafios relacionados à gestão de obras, planejamento, orçamento, controle de custos, suprimentos, produtividade e gestão empresarial, conectando essas necessidades às soluções especializadas da plataforma Senior Construção.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
• Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo (B2B);
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de soluções ERP para Construção Civil;
• Identificar desafios relacionados à gestão de obras, controle financeiro, planejamento e execução de projetos;
• Realizar diagnósticos de negócio, apresentações executivas e demonstrações de valor das soluções Senior Construção;
• Construir propostas comerciais aderentes às necessidades de construtoras, incorporadoras e empresas do segmento;
• Conduzir negociações junto a diretores, sócios, gestores financeiros, gestores de obras e demais tomadores de decisão;
• Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM;
• Desenvolver relacionamento estratégico com influenciadores e decisores do mercado de construção;
• Atuar como parceiro estratégico na jornada de transformação digital dos clientes.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:
• Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia;
• Vivência no ciclo completo de vendas de soluções SaaS;
• Capacidade de conduzir negociações com executivos e tomadores de decisão;
• Habilidade de diagnóstico, construção de valor e gestão de oportunidades.
O QUE PODE POTENCIALIZAR SUA CANDIDATURA:
• Experiência na comercialização de software de gestão empresarial;
• Domínio na utilização de CRM e gestão de pipeline.
Nossos benefícios:
• Convênio Médico e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• PPLR - Participação nos lucros e resultados;
• Clube Wiipo com descontos e vantagens exclusivas;
• TotalPass - Benefício de academias e bem-estar;
• OnHappy - Benefício de vantagens para viagens;
• Banco de horas;
• Empresa cidadã: Licença maternidade e paternidade estendida;
• Assistência natalidade;
• Assistência PET;
• Universidade Corporativa Senior;
• Plano de desenvolvimento de carreira.
O nosso jeito Senior de ser:
Nossa cultura respeita as individualidades e potencializa as pessoas com inovação, colaboração e autonomia. Acreditamos na pluralidade, pois as experiências e perspectivas são únicas, com oportunidades que incluem diversidade de pessoas e de pensamentos. Porque é dessa forma que alcançamos grandes resultados, que geram o sucesso dos clientes, movidos pela dedicação de pessoas incríveis. Estas informações são específicas para esta oportunidade, mas você pode conferir todas as nossas vagas e ainda mais sobre como é ser Senior na nossa página de carreiras: senior.com.br/carreiras
Somos mais Senior!
Somos uma empresa brasileira reconhecida como uma das maiores desenvolvedoras de software para gestão do país. Com mais de 35 anos de história e atuação em todo o Brasil, impulsionamos a transformação digital de milhares de empresas por meio da tecnologia. Expandimos nossa presença para o mercado internacional com a aquisição de uma empresa na Colômbia, fortalecendo nossa atuação na América Latina. A qualidade das nossas soluções é resultado do trabalho de mais de 3.600 pessoas e de um portfólio completo voltado à alta performance.
Guiados pelo propósito de Potencializar Pessoas e Impulsionar Negócios, conquistamos por oito vezes o reconhecimento como Great Place to Work®. Seguimos crescendo de forma consistente, valorizando pessoas, cultura e colaboração, porque impulsionar o futuro faz parte do nosso jeito de ser.
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