Executivo(a) de Novos Negócios Digitais PL

Descrição da vaga Sobre a Febrafar: Há 26 anos, temos um propósito que nos move todos os dias: fortalecer o mercado farmacêutico e transformar vidas por meio da conexão e do crescimento conjunto. Com sede em São Paulo, contamos com 74 redes de farmácias independentes associadas e mais de 20 mil lojas espalhadas por todo o Brasil. Oferecemos ferramentas estratégicas e somos parceiros na jornada dos nossos associados, criando diferenciais competitivos, gerando valor e construindo um mercado mais sustentável e promissor para todos. Nossa cultura: A inovação é o nosso ponto de partida com um ambiente feito de gente que gosta de desafios e está sempre em movimento. Somos transparentes, ágeis e acolhedores. Valorizamos a diversidade, acreditamos na força da colaboração e investimos no desenvolvimento de cada pessoa do nosso time. Trabalhamos com propósito, entusiasmo e espírito coletivo. Queremos pessoas que queiram construir o futuro do varejo farmacêutico de forma leve, humana e transformadora. Responsabilidades e atribuições Estamos à procura de um(a) Executivo(a) de Novos Negócios Digitais PL: Procuramos profissionais que queiram trabalhar em uma empresa repleta de desafios, novidades e muito aprendizado! O seu desafio será promover e ampliar a parceria com o IFood junto às redes de farmácias e lojas associadas. Esse profissional atuará diretamente com dirigentes, pontos focais, grupos econômicos e operadores de loja, apresentando a proposta de valor da solução, identificando oportunidades e mobilizando os envolvidos para adesão e crescimento da carteira. A atuação abrangerá toda a jornada de expansão: priorização das oportunidades, abordagem das Redes, adesão, implantação, ativação comercial, primeira venda, retenção e evolução dos resultados. O que você vai fazer: • Mapear os nossos associados, identificando matrizes de oportunidades para a usabilidade da ferramenta digital. • Gerenciar o pepline, acompanhando as oportunidades desde a abordagem e adesão até a ativação, primeira venda, manutençaõ e recorrência. • Desdobrar as metas em planos de ação e mobilizar dirigentes, pontos focais e operadores para o cumprimento dos compromissos estabelecidos. • Conduzir reuniões, apresentações, lives, campanhas, visitas e ações de ativação em parceria com os Executivos de Contas. • Articular iFood, Redes, lojas, ERPs e áreas internas para acompanhar a implantação e solucionar possíveis gargalos operacionais. • Manter CRM e dashboards atualizados, garantindo visibilidade sobre etapas, pendências, aging, responsáveis e próximas ações. • Monitorar indicadores de adesão, conversão, lojas ativas, pedidos, retenção, elaborando relatórios e projeções de resultados. Requisitos e qualificações Para este desafio é necessário: • Ensino Superior Completo em Gestão Comercial ou áreas correlatas • Experiência em projetos de expansão, implantação, onboarding, ativação, Customer Success, operações comerciais ou desenvolvimento de negócios. • Vivência com gestão de carteira, funil de oportunidades, CRM e acompanhamento de indicadores. • Experiência na condução de reuniões, apresentações, treinamentos, lives ou negociações de prioridade. • Experiência na elaboração de relatórios, planos de ação e apresentações executivas. • Conhecimento intermediário ou avançado do Pacote Office ou Google Workspace. • Conhecimento e utilização de ferramentas de BI, dashboards ou plataformas de acompanhamento de resultados. • Familiaridade com métricas como conversão, aging, ativação, retenção, churn e pedidos. • Conhecimento de processos de integração com ERP, cadastro, catálogo, publicação de produtos ou gestão de sortimento. Diferencial: • Experiência com marketplaces, delivery, e-commerce ou outros canais digitais. • Conhecimento do varejo farmacêutico e da operação de farmácias independentes. • Vivência com expansão de carteira em operações B2B2C. • Experiência em empresas, associações, franquias ou ecossistemas com múltiplas unidades. • Disponibilidade para viagens e visitas às redes associadas. Informações adicionais • Modelo de Trabalho: Presencial no escritório em São Paulo/SP, próximo à estação de metrô Santa Cruz (linha azul e lilás). 🌴 Férias: Como prática da empresa, os colaboradores elegíveis costumam usufruir de 20 dias de férias entre dezembro e janeiro, permitindo que o time desacelere nesse período. Os 10 dias restantes podem ser utilizados em outro momento do ano, conforme planejamento com a liderança. Essa dinâmica poderá ser alterada pela empresa quando necessário, mediante comunicação prévia. Benefícios que fazem a diferença para você! ⏰ Qualidade de Vida: Sexta-feira curta: às sextas-feiras, a jornada é reduzida e o expediente encerra às 13h, para você começar o fim de semana mais cedo. 🩺 Bem-estar e Saúde: Convênio médico e odontológico (Omint) com inclusão de dependentes (filhos), seguro de vida, plataforma Starbem (saúde mental), ginástica laboral, parceria com o SESC e Total Pass (opcional, com desconto mínimo de R$ 39,99 na folha). 🚍 Vale-mobilidade e Alimentação: Vale-mobilidade ou vale-transporte (não temos estacionamento), vale-refeição de R$ 51,28/dia e vale-alimentação de R$ 363,56, ambos no cartão flexível IFood. 🎓 Educação e Desenvolvimento: Bolsa de estudos de até 60% (a partir de janeiro), bolsa de idiomas e universidade corporativa. 📚 Cultura e Conhecimento: Biblioteca interna disponível para os colaboradores, incentivando o aprendizado contínuo, desenvolvimento pessoal e momentos de leitura no dia a dia. 🎉 Reconhecimento e Premiações: Vale-aniversário de R$ 400,00, day off de aniversário, 4 premiações anuais (a cada 3 meses) de 75% do salário* e horários reduzidos das 8h às 17h. 👨‍👩‍👧 Família e Inclusão: Licença maternidade estendida (180 dias), licença paternidade estendida (21 dias) e auxílio-creche para crianças de até 10 anos. 💰 Segurança Financeira: Previdência privada. 🍫 Momentos que Adoçam o Dia: Máquina de chocolate com consumo liberado: chocolate à vontade, todos os dias e sem custo. 🏢 Ambiente de Trabalho: Espaços descontraídos com sala de jogos, vídeo game, sala de descanso, cadeira de massagem, mesa de pebolim, pingue-pongue e bilhar, além de copa com café da manhã e frutas disponíveis. • Todos os benefícios, exceto o Total Pass, não possuem desconto em folha de pagamento.