Descrição da vaga
Quem somos
Somos parceiros estratégicos de nossos clientes na jornada de transformação digital, oferecendo soluções inovadoras para a implementação de tecnologias em nuvem. Com o apoio do nosso time de especialistas, auxiliamos na migração para ambientes em nuvem, modernização de aplicações, segurança de dados, serviços gerenciados e práticas de FinOps eficientes.
Se você tem paixão por tecnologia, busca inovação e acredita no poder da colaboração, temos a oportunidade ideal para você como Executivo(a) de Contas.
O seu papel será:
• Elaborar e executar plano de atingimento de metas comerciais
• Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades
• Conduzir o processo de vendas ponta a ponta (qualificação, proposta, negociação e fechamento)
• Desenvolver oportunidades em diferentes frentes do portfólio (Cloud, BaaS, Workspace e soluções de backup)
• Atuar em conjunto com pré-vendas, backoffice e liderança na construção de propostas
• Garantir o registro e atualização de todas as interações no CRM
• Gerenciar pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades
• Conduzir negociações comerciais e contratuais
• Participar de reuniões de kickoff, assegurando alinhamento entre venda e entrega
• Gerir relacionamento com clientes no pós-venda inicial
• Manter relacionamento com parceiros estratégicos para geração de oportunidades
• Participar das cerimônias comerciais e rotinas de acompanhamento de resultados
Para participar desse processo seletivo, você precisa ter:
• Graduação em Administração, Gestão Comercial, TI ou áreas correlatas
• Experiência em vendas consultivas B2B, com gestão de pipeline e metas comerciais
• Vivência com prospecção ativa (outbound)
• Experiência em negociação e fechamento de contratos
• Conhecimento sólido em soluções de tecnologia e Cloud
• Experiência comprovada em vendas consultivas e gestão de ecossistema com fabricantes/parceiros
• Comunicação clara e persuasiva, com escuta ativa e resiliência
• Organização, gestão do tempo e inteligência emocional
• Habilidade de relacionamento interpessoal
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo
Não é mandatório, mas vamos ficar com os olhos brilhando se você também tiver:
• Experiência com vendas de soluções cloud, SaaS, segurança ou serviços recorrentes
• Vivência no relacionamento com parceiros de tecnologia (ex: Google)
• Experiência com atendimento a clientes corporate/enterprise
• Atuação em vendas complexas (ciclos longos e múltiplos decisores)
• Certificações comerciais ou de cloud
Informações Adicionais
• Após 12 meses de contrato, você poderá usufruir de 30 dias de descanso remunerado.
• Vaga PJ – 100% remota.
• *Preferência para candidatos de São Paulo ou Belo Horizonte**