Descrição da vaga
Sobre a empresa
Nosso cliente é uma startup de tecnologia climática, independente e lucrativa, que utiliza sensores inteligentes e análise de dados para ajudar cidades a se adaptarem a enchentes e eventos climáticos extremos. A tecnologia já opera em dezenas de cidades, em mais de um continente.
Sobre a vaga
A pessoa contratada será responsável por abrir e desenvolver o mercado de Santa Catarina e Paraná, vendendo soluções de monitoramento hidrológico e alerta antecipado para prefeituras, defesas civis e consórcios. Trata-se de venda consultiva, de ciclo longo e técnico, para quem gosta de entender o problema antes de propor a solução.
Atividades
• Conduzir o ciclo completo de vendas: visitas presenciais, diagnóstico do município, provas de conceito com apoio do time técnico, proposta comercial e técnica, negociação e fechamento do contrato.
• Prospectar de forma ativa (telefone, e-mail, LinkedIn, eventos e indicações), sem depender de leads inbound, e construir rede de relacionamento com prefeitos e secretarias.
• Gerar e gerir o próprio pipeline, mapeando e priorizando municípios, consórcios, defesas civis e agências de bacia com base em risco hidrológico, capacidade orçamentária e janelas de compra.
• Navegar os processos de compras públicas até a assinatura.
• Expandir contas já conquistadas, com novos pontos de monitoramento, novos módulos e municípios vizinhos.
• Manter o CRM atualizado, entregar forecast confiável e reportar semanalmente à liderança comercial.
• Representar a empresa em eventos e fóruns setoriais e levar feedback de mercado para os times de produto e engenharia.
Requirements
Requisitos
• Experiência de 3+ anos (pleno) ou 5+ anos (sênior) em vendas consultivas B2B ou B2G em tecnologia, SaaS, IoT, engenharia ou infraestrutura.
• Histórico de metas atingidas e condução de ciclos longos.
• Capacidade de aprendizagem para explicar conceitos técnicos do produto.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e forecast.
• Experiência prévia em trabalho remoto ou de campo, com reporte a distância.
• CNH válida, disponibilidade para viagens frequentes em SC e PR e residência no território, ou disposição para se mudar.
Diferenciais
• Experiência em vendas para municípios, defesa civil, saneamento, meio ambiente ou obras públicas.
• Rede de relacionamento em SC e/ou PR no setor público ou em associações municipalistas (FECAM, AMP, consórcios regionais).
• Formação ou familiaridade (já ter vendido produtos) em engenharia, geociencias, meio ambiente ou gestão pública.
• Inglês ou espanhol intermediário.
Benefits
Modelo de trabalho e remuneração
• Local: remoto, com base preferencial na Região Metropolitana de Florianópolis e cerca de 30% do tempo em campo.
• Contratação: PJ.
• Ajuda de custo de campo: viagens, combustível, pedágio e hospedagem custeados pela empresa.
Benefícios e diferenciais da oportunidade
• Mercado pouco explorado com alto potencial de vendas.
• Comissionamento agressivo.
• Produto comprovado, com alto impacto social e ambiental.
• Suporte de playbooks comerciais, materiais técnicos, apoio de engenharia na pré-venda e mentoria da liderança comercial.
• Ambiente hands-on de startup, com decisões rápidas e acesso direto à liderança.