Executivo(a) Comercial Sênior | B2B, Serviços Linguísticos

Localização: Morumbi – São Paulo/SP | Modelo: Híbrido | 3 dias presenciais e 2 dias remotos |Contratação: Pessoa Jurídica (PJ) | Remuneração: Fixa + variável por desempenho comercial Sobre a GL Traduções A GL Traduções é especializada em soluções linguísticas para empresas nacionais e internacionais, oferecendo serviços de tradução técnica, juramentada e certificada, interpretação, localização e editoração. Estamos em uma fase de expansão e inovação tecnológica, investindo em automação e inteligência artificial para aprimorar nossos processos e fortalecer nossa atuação no mercado. Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com experiência no setor de serviços linguísticos, perfil consultivo e visão estratégica para desenvolver novos negócios e ampliar nossa carteira de clientes B2B. Principais responsabilidades • Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades comerciais (inbound e outbound). • Gerenciar o ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento. • Conduzir reuniões, apresentações e negociações consultivas. • Elaborar propostas comerciais e orçamentos. • Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes corporativos. • Identificar oportunidades de expansão de carteira, upsell e cross-sell. • Gerenciar o pipeline, atualizar o CRM e acompanhar indicadores comerciais. • Atuar em parceria com as áreas internas para garantir soluções alinhadas às necessidades dos clientes. Requisitos • Experiência comercial comprovada em empresas de tradução, interpretação, localização ou serviços linguísticos. • Conhecimento das principais soluções linguísticas e da dinâmica comercial do setor. • Experiência em vendas consultivas B2B, prospecção e negociação. • Vivência na elaboração de propostas, orçamentos e gestão de pipeline comercial. • Familiaridade com CRM e acompanhamento de indicadores. • Excelente comunicação verbal e escrita, organização, autonomia e orientação para resultados. Diferenciais • Histórico de expansão de carteira e geração de novos negócios. • Rede de relacionamentos no mercado de serviços linguísticos. • Experiência com clientes corporativos de diferentes segmentos. • Conhecimento de ferramentas CAT. • Inglês e/ou espanhol para comunicação comercial. Modelo de contratação • Formato: PJ. • Local: Morumbi, São Paulo/SP. • Atuação: Híbrida, com 3 dias presenciais por semana. • Remuneração: Valor fixo mensal + remuneração variável vinculada ao desempenho comercial. A proposta será alinhada considerando a experiência, a aderência ao perfil e a pretensão financeira do candidato. Venha crescer com a GL Traduções! Se você conhece o mercado de serviços linguísticos, possui experiência em vendas B2B e busca uma oportunidade para contribuir com o crescimento de uma empresa em expansão, queremos conhecer seu perfil.