Descrição da vaga
Estamos procurando uma pessoa sênior, autônoma e executora para construir e operar o desenvolvimento comercial B2B do nosso cliente, empresa focada na implementação de IA e infraestrutura adaptadas à necessidade de cada cliente.
Nesta posição inicial sem equipe própria, você atuará de forma estratégica e mão na massa, respondendo diretamente ao fundador e gerando oportunidades por iniciativa própria.
✨ Sua Missão
• Identificar e pesquisar empresas aderentes, acessar decisores, iniciar conversas relevantes, qualificar oportunidades, conduzir o acompanhamento e organizar o processo comercial junto ao fundador.
✨ Escopo de Trabalho e Responsabilidades
• Recomendar e priorizar contas com critérios bem fundamentados.
• Mapear executivos, gestores e caminhos de acesso aos decisores e influenciadores.
• Executar a prospecção e iniciar conversas relevantes: Realizar abordagens personalizadas via LinkedIn, e-mail e telefone, superando objeções iniciais (sem disparos genéricos).
• Desenvolver indicações, relacionamentos e parcerias: Mapear integradores, consultorias, associações e eventos para aproximar a empresa de potenciais clientes.
• Qualificar conversas, diferenciar descoberta de oportunidade comercial e registrar os contextos com transparência.
• Agendar, convocar, pautar e conciliar agendas, além de orientar o envio de formulários de descoberta.
• Preparar o fundador e participar das reuniões: Produzir resumos preparatórios, contextualizar encontros ao lado do fundador e registrar encaminhamentos.
• Conduzir o acompanhamento pós-reunião: Enviar sínteses, gerenciar materiais, garantir próximos passos e manter a carteira em movimento ativo.
• Apoiar propostas, negociações e contratações: Coordenar informações comerciais com o fundador e área técnica, acompanhar retornos e organizar o histórico para a entrega.
• Manter o CRM e melhorar o processo: Registrar interações, mapear padrões de sucesso e aperfeiçoar continuamente a máquina de vendas B2B.
Requisitos:
• Experiência em gerar oportunidades por iniciativa própria. Histórico comprovado em prospecção B2B (ex: ex-BDR Sênior, Executivo de Contas, Business Developer ou Vendedor Consultivo) sem depender exclusivamente de marketing/leads prontos.
• Comunicação clara e postura consultiva: Escrita impecável, habilidade de escuta, condução com maturidade e bom julgamento comercial.
• Autonomia com organização: Capacidade de planejar a rotina, propor prioridades e resolver problemas alinhado ao fundador.
• Familiaridade com vendas de soluções empresariais: Vivência em TI, softwares, dados, ERP, segurança ou serviços B2B consultivos. Domínio do LinkedIn Sales Navigator, CRM e ferramentas de pesquisa.
• Ética na gestão das informações corporativas e dos clientes.
✨ Modelo de contratação
• Salário fixo (PJ);
• Bônus e metas à definir (a empresa está em fase de início);
• 100% remoto.