Executivo(a) Comercial Sênior

Sobre Nós ✨ Desde 2018, a Otimiza Log vem construindo uma trajetória sólida no cenário logístico brasileiro. Somos reconhecidos como um dos principais operadores logísticos do país, com foco em eficiência, segurança e excelência no relacionamento com nossos clientes. Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial Sênior – Sucesso do Cliente para atuar de forma estratégica na gestão de contas de alto valor, fortalecendo parcerias e impulsionando crescimento sustentável. Responsabilidades • Gerenciar carteira de clientes estratégicos e de alto valor; • Atuar como ponto focal para demandas estratégicas e relacionamento executivo; • Desenvolver e implementar planos de sucesso do cliente; • Identificar oportunidades de expansão (up-sell e cross-sell) na carteira ativa; • Definir e cumprir metas comerciais e indicadores de performance (KPIs); • Conduzir negociações complexas e fechamento de contratos estratégicos; • Monitorar performance operacional das contas e propor melhorias; • Identificar riscos de churn e atuar preventivamente na retenção; • Elaborar relatórios estratégicos e análises comerciais; • Atuar de forma integrada com as áreas internas para garantir entrega de valor ao cliente. Qualificações • Experiência sólida em gestão de contas estratégicas e sucesso do cliente; • Vivência em negociações complexas e relacionamento com stakeholders de alto nível; • Capacidade analítica para interpretação de relatórios financeiros e operacionais; • Experiência com planejamento estratégico comercial; • Domínio de ferramentas de CRM e gestão de pipeline; • Experiência preferencial no setor de transportes, logística ou B2B. Competências Comportamentais • Comunicação executiva e influência; • Forte foco em resultados e metas; • Visão estratégica e orientação para crescimento; • Liderança colaborativa e atuação transversal; • Resiliência e equilíbrio sob pressão; • Capacidade de negociação e tomada de decisão. Escolaridade • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Logística ou áreas correlatas. Local de Atuação ? Jardim Alvorada – Jandira/SP – 06612-260 Jornada de Trabalho: Segunda a quinta-feira das 8h às 18h e sexta-feira das 8h às 17h. Experiência • Experiência em Sucesso do Cliente, Gestão de Contas Estratégicas ou área Comercial Sênior; • Experiência comprovada com uso avançado de CRM e gestão de indicadores comerciais. Nós oferecemos • Ambiente estratégico e orientado a resultados; • Oportunidade de atuar com clientes de alto impacto; • Remuneração compatível com o mercado; • Benefícios alinhados ao setor; • Oportunidade real de crescimento e protagonismo A Otimiza Log promove igualdade de oportunidades e não admite qualquer forma de discriminação, respeitando a diversidade em todas as suas formas. Junte-se a Nós Venha fazer parte de um time que conecta eficiência, organização e segurança para impulsionar resultados logísticos todos os dias. Otimiza Log — onde a eficiência encontra a segurança. ? Requisitos Requisitos Estudos Pós-graduação - Especialização/MBA Outros Veículo próprio Valorizado Experiência profissional Entre 5 e 10 anos Sobre OTIMIZA SERVICOS A Otimiza Log está sediada na cidade de Jandira/SP a apenas 38km da capital paulista, a 1km da Rodovia Castelo Branco e a 8km do Rodoanel. A escolha do endereço da sede se deu visando a segurança para nosso clientes e nossos colaboradores. Estamos em um condomínio de galpões, com segurança duplicada por meio de duas portarias de acesso: a da entrada principal, e a do condomínio onde estamos localizados. A Otimiza Log deseja ser referência nacional no transporte e logística para atacado e varejo. Entender os nossos clientes para criar as melhores soluções logísticas no transporte rodoviário e armazenagem de cargas, integrando a inovação para trazer mais resultados aos nossos clientes. Competência, transparência, foco nas necessidades dos nossos clientes e simplicidade são diferenciais que guiam as nossas atitudes.