Descrição da vaga
**A Stone**:
A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros, focada no(a) cliente e na transformação da indústria de pagamentos para apoiar o empreendedorismo brasileiro.
Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades.
• *Executivo(a) de Contas Sênior / Especialista Stone**:
Sua missão será posicionar-se como(a) o(a) principal parceiro(a) estratégico dos empresários mais influentes da região. Você realizará um diagnóstico profundo de seus negócios para desenhar e implementar estratégias de crescimento, conectando-os a um ecossistema de soluções de ponta em finanças, software e gestão. Atuando de forma consultiva, seu objetivo final é garantir não apenas a melhor solução, mas uma experiência de excelência que impulsione o sucesso e a competitividade de cada cliente.
• *Como será seu dia a dia**:
- Rotina presencial, com reuniões presenciais e online;
- Jornada de trabalho: Segunda a Sexta | 44h semanais;
- Prospectar e qualificar novos clientes alinhados ao Perfil de Cliente Ideal (ICP);
- Montar e apresentar propostas de acordo com a necessidade de cada cliente;
- Gerir a carteira dos principais clientes da região;
- Manter um relacionamento contínuo e pós-venda de excelência;
- Analisar a concorrência e tendências de mercado;
- Participar das matinais diárias para traçar os seus planos, metas e trocas de aprendizados;
- Entregar um atendimento de excelência ao nosso cliente;
• *Requisitos e qualificações**:
- Sólida experiência com vendas consultivas B2B, com foco em gestão de grandes contas (Key Accounts);
- Excelente comunicação (oral e escrita), com habilidade para construir e apresentar propostas de valor para executivos;
- Atuação orientada a resultados;
- Foco em planejamento e organização;
- Disponibilidade para atuar presencialmente;
- Conhecimento em CRM e Power Point;
- Ensino Médio completo.
• *Diferenciais (O que vai te destacar)**:
- Conhecimento do nosso Ecossistema: Vivência no mercado financeiro, meios de pagamento, produtos bancários e/ou softwares para o varejo será altamente valorizada;
- Ensino superior concluído **ou** em andamento.
• *Nossos Benefícios**:
Plano de Saúde e Odontológico
Hospital Virtual Verde disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, de forma rápida e prática
Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee
Wellhub
Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses
Auxílio Filho com Deficiência
Seguro de Vida
Vale Transporte ou Auxílio Combustível
Acolhe360
- ️ Quick Massage (Exclusivo para quem tem acesso aos escritórios do Rio de Janeiro/São Paulo)
Férias &Co (Opcional)
Meu Pet Club (Opcional)
Flash Multibenefícios (Opcional)
Kit Acolhimento para novos pais
Convênio SESC
Salário Fixo e Variável + Bônus trimestral (quando preenchidos os requisitos)
Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)
• *Nossa Cultura**:
Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:
- **Own It**:Espírito de dono traz liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo que entregamos e buscamos sempre evoluir o nosso negócio.
• *Live the Ride**: Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com erros e vemos desafios como oportunidades de crescimento.
• *No Bullshit**:Agimos com simplicidade. Somos práticos, sinceros e valorizamos feedbacks, usando transparência para evoluir, mesmo em erros.
• *Team Play**: Quer ir rápido? Vá sozinho(a). Quer ir longe? Vá em equipe. Aprendemos uns com os outros, e a colaboração é a chave do sucesso.
• *The Reason**: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos impactá-lo positivamente e ver as melhorias que trazemos à sua vida.
E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone
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- **_Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência._