Executivo(a) Comercial

Na Exímio, acreditamos que ao unir pessoas, método e tecnologia, podemos alcançar resultados excepcionais ao colocar nosso cliente no centro de nossas ações. Para nós, cuidar da saúde é cuidar do futuro e a melhoria contínua do ecossistema de gestão hospitalar traz impactos reais e duradouros. Pois, para nós, bem-estar é resultado. Queremos que você faça parte desta mudança revolucionária. Afinal, sabemos que mudar faz parte de quem somos! 💛 Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial com forte perfil Hunter, orientação para resultados e experiência em vendas consultivas no mercado da saúde. O profissional será responsável pela abertura de novas contas, com foco na prospecção de hospitais e demais instituições de saúde, conduzindo oportunidades desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do contrato. A posição exige atuação intensa em campo, autonomia, disciplina comercial e capacidade de construir relacionamentos com executivos e tomadores de decisão. Não haverá carteira herdada: o foco será integralmente a geração de novos negócios e a expansão da presença da empresa na região. Principais responsabilidades: • Prospectar hospitais, clínicas e redes de saúde, em linha com a estratégia comercial e objetivos de crescimento da companhia; • Atuar como principal interlocutor técnico nas reuniões comerciais, estabelecendo relacionamento consultivo com diretores clínicos, corpo médico e demais lideranças assistenciais; • Conduzir o o diagnóstico das necessidades assistenciais, operacionais e estratégias dos potenciais clientes, identificando oportunidades para aplicação das soluções da Exímio; • Apoiar a construção de propostas técnico-comerciais, garantindo a consistência clínica, a viabilidade assistencial e o alinhamento às necessidades do cliente; • Traduzir o portfólio de soluções da Exímio em propostas de valor, conectando os desafios dos clientes às frentes de Governança Clínica, Gestão Plena, Ciclo da Receita, Cadeia de Suprimentos e Relacionamento Médico; • Desenvolver e fortalecer relacionamento com médicos, diretores técnicos, diretores clínicos e demais stakeholders estratégicos da região de atuação, ampliando a presença institucional da Exímio; • Apoiar a equipe comercial na qualificação de oportunidades, avaliando aspectos como maturidade assistencial, governança médica, desafios clínicos e potencial de transformação dos clientes; • Atuar em conjunto com a liderança comercial na definição da estratégia de abordagem e na recomendação da solução mais aderente às necessidades de cada prospect; • Participar de visitas técnicas e comerciais a hospitais e instituições de saúde, contribuindo para o fortalecimento do relacionamento e para a evolução das negociações; • Contribuir com insights técnicos e de mercado para o desenvolvimento e aprimoramento do portfólio de soluções da Exímio, apoiando discussões junto ao Comitê de Produtos e demais áreas estratégicas; • Acompanhar tendências, desafios e oportunidades do mercado de saúde, contribuindo para a evolução da estratégia comercial e para a geração de novas oportunidades de negócio. • Requisitos: • Formação: Graduação em Enfermagem, Fisioterapia, Farmácia ou outras áreas correlatas. • Experiência: Experiência prévia mínima de 3 anos em ambiente comercial (área da saúde), vendas B2B complexas ou desenvolvimento de negócios é diferencial forte, ainda que não obrigatório; • Habilidades e Conhecimentos: Conhecimento de governança clínica, indicadores assistenciais e rotinas de gestão hospitalar (GPD, protocolos, comitês); familiaridade com a dinâmica de decisão em hospitais privados, filantrópicos e públicos; capacidade de transitar entre linguagem técnico-clínica e linguagem comercial/financeira; • Diferenciais: Rede de relacionamento já estabelecida com hospitais e lideranças médicas em São Paulo; experiência prévia em empresas de gestão hospitalar terceirizada ou consultoria em saúde; vivência em processos de estruturação ou turnaround hospitalar. • Residir em Campinas, disponibilidade de viagens frequentes e veículo próprio. O que esperamos de um #Exímer: • Comunicação assertiva, organização e senso de dono; • Alta capacidade analítica e influência; • Visão estratégica e atitude positiva frente a desafios; • Adaptabilidade e excelentes habilidades de relacionamento interpessoal; • Desejo de desenvolver-se e crescer junto à empresa. O que oferecemos? Modelo de Contratação: PJ + comissão Modalidade: Presencial - Campinas/SP 🎉 Day Off no seu aniversário: Celebre o seu dia especial com folga para aproveitar ao lado de sua família e amigos. 🍿 Snacks no Escritório: Desfrute de uma variedade de snacks para manter sua energia durante o trabalho. 🏖️ Descanso Remunerado: Garanta seus momentos de descanso sem preocupações. 💪 TotalPass: Acesse diversas academias e atividades físicas para cuidar da sua saúde e bem-estar. Onhappy: parceria com descontos em passagens aéreas, hospedagens e experiências exclusivas. 📈 Ciclo de Avaliação de Performance 360º: Foco no seu desenvolvimento de carreira com feedbacks construtivos e personalizados. 📚 Exímio Skills+: Nossa plataforma de aprendizagem com conteúdos para o desenvolvimento dos Exímers. 🎓 Desconto em cursos de Pós-Graduação e MBA na FGV: Invista no seu crescimento profissional com condições especiais. Se você está pronto(a) para contribuir para um futuro mais saudável e fazer parte de uma equipe inovadora, queremos você no nosso time!🚀💛