Descrição da vaga
ATIVIDADES A SEREM DESENVOLVIDAS:
• Prospectar e analisar novos negócios no âmbito da Regional ou através de solicitação corporativa, identificando oportunidades, avaliando particularidades, oferecendo alternativas e promovendo ações que estimulem a demanda pelos serviços da empresa.
• Utilizar os sistemas de custeio e precificação disponíveis, bem como gerar as propostas comerciais, conforme premissas definidas pela Diretoria Comercial, objetivando atingir as metas, margens e resultados de vendas anuais.
• Fidelizar os clientes de sua carteira, minimizando as baixas de faturamento ou perdas de contratos.
• Conforme apontado pela área Operacional, negociar com os clientes possíveis alterações de escopo, implementações de equipamentos/materiais, ou mudanças que possam comprometer a qualidade do serviço, a imagem da SegurPro ou a rentabilidade do contrato.
• Negociar os reajustes contratuais e realinhar as margens de clientes abaixo da rentabilidade mínima definida em orçamento, de forma a manter o contrato rentável.
• Tratar as não-conformidades e possíveis não-conformidades, eventualmente detectadas no âmbito de atuação, bem como promover ações corretivas e/ou preventivas decorrentes.
• Identificar demandas nascidas da estrutura de Segurança, conforme escopo verificado durante as visitas técnicas, propondo alterações que resultem em economia de custo e melhoria do processo, sobretudo pela aplicação ou implantação de recursos de segurança eletrônica.
• Agir prontamente contribuindo na cobrança efetiva de títulos (pagamentos) vencidos, com prazo superior a negociação acordada, de modo a resguardar a rentabilidade do contrato, reduzindo o impacto das provisões sobre o resultado.
• Participar de eventos de caráter institucional e/ou promocional, como feiras, eventos, workshops, encontros comerciais voltados ao segmento ou similares, representando a empresa, oferecendo seus produtos e serviços, a fim de divulgar a marca e fomentar novos negócios.
REQUISITOS IMPRESCINDÍVEIS PARA A INSCRIÇÃO:
• Ter conhecimento e domínio dos serviços e cadeia de vendas.
• Perfil de Vendedor Hunter e Farmer.
• Capacidade de desenvolver funil de vendas desde a prospecção até o fechamento do contrato;
• Capacidade de lidar com pressão de metas e resultados;
• Ensino superior completo.
• Vivência na área comercial com experiência comprovada em vendas.
• Domínio no Pacote Office.
• Necessário CNH Categoria B válida.
• Disponibilidade de viagens quando necessário.
• Modelo de Trabalho Híbrido. Presença no escritório e nos clientes.
LOCAL DE TRABALHO: SALVADOR - BA
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Habilitação para dirigir: B
Disponibilidade para viajar