Descrição da vaga
Descrição da vaga
Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:
• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade
• Celebramos as relações humanas
Responsabilidades e atribuições
• Atuar de forma estratégica no mercado de diagnóstico, acompanhando tendências, concorrentes, oportunidades e possíveis riscos, e utilizando essas informações para propor e implementar ações que fortaleçam o negócio.
• Representar a empresa em eventos e iniciativas comerciais, fortalecendo a imagem institucional e ampliando conexões no mercado.
• Gerenciar e desenvolver sua carteira de clientes, realizando ações de prospecção e criando oportunidades de novos negócios.
• Conduzir todas as etapas do processo de vendas (pipeline), buscando melhorias contínuas para tornar as negociações mais eficientes.
• Apoiar e contribuir com as rotinas operacionais e administrativas da área, incluindo a elaboração e gestão de contratos comerciais.
• Ser responsável por todo o fluxo de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento, garantindo organização e acompanhamento adequado.
• Construir e manter um bom relacionamento com os principais players do mercado, fortalecendo parcerias estratégicas.
• Dominar os processos da área e apoiar a liderança sempre que necessário, contribuindo para o bom andamento das atividades.
• Acompanhar os resultados de receita, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da empresa, sempre com foco em rentabilidade.
• Entender as necessidades e expectativas dos clientes em potencial e compartilhar essas percepções com a empresa, contribuindo para a evolução contínua das soluções e estratégias.
Requisitos e qualificações
• Graduação completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas em empresas de tecnologia, com foco em vendas B2B de ticket médio elevado.
• Disponibilidade para atuar presencialmente em São José do Rio Preto/SP.
• Experiência comprovada em gestão de pipeline de vendas e prospecção de clientes corporativos.
• Habilidade para representar institucionalmente a empresa em eventos e fortalecer relacionamentos estratégicos.
Diferenciais:
• Experiência prévia no setor de saúde.
• Conhecimento ou experiência com ferramentas de CRM, especialmente Pipedrive.
• Inglês e Espanhol em nível intermediário.
• Especialização em Marketing, Negócios ou áreas afins.
Informações adicionais
Algumas soft skills importantes: Comunicação, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.
Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:
💙 Saúde, proteção e bem-estar
• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.
💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida
• Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional.
• Cartão de Benefícios Swile - R$1394,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.
📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo
• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.
🎯 Reconhecimento e valorização
• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.
🤝 Cultura de cuidado e pertencimento
• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.
A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD).