Descrição da vaga
Sobre a Praso
O foodservice move o Brasil e a Praso está mudando como esse setor faz suas compras. Nascemos para transformar o atacado tradicional, ainda analógico, em uma experiência digital, inteligente e eficiente. Com tecnologia própria, inteligência artificial e operação logística de ponta, já conectamos a indústria a mais de 10 mil pequenos negócios como restaurantes, padarias e lanchonetes.
Num mercado de R$ 2 trilhões, ainda pouco digital, crescemos rápido, passamos de R$ 300 milhões em receita e operamos com margens acima do setor. Estamos construindo a nova infraestrutura do foodservice brasileiro, começando pelo Nordeste.
Se você quer deixar sua marca em uma das revoluções mais relevantes do varejo B2B no Brasil, seu lugar é aqui.
Missão
Liderar a expansão de mercado focado em Grandes Contas em João Pessoa e, em seguida, em toda a Paraíba, mapeando e conquistando grandes contas estratégicas do foodservice - redes, grupos e operações de alto volume — e posicionando a Praso como parceira indispensável para a transformação digital dessas operações.
Responsabilidade
• Levantar e qualificar todas as redes de restaurantes e hotéis/resorts com operação relevante em João Pessoa — identificando decisores, volume de compras e onde a Praso tem maior chance de entrada
• Construir o pipeline de grandes contas do zero, com método e priorização clara
• Conduzir o ciclo de venda junto a gerentes de compras, diretores de operações e sócios
• Preparar propostas comerciais customizadas que mostrem impacto real na operação do cliente, redução de custo, eficiência e melhor disponibilidade de produto
• Trabalhar junto à liderança para adaptar e solidificar o processo de vendas para grandes contas na Paraíba, documentando aprendizados e padrões de objeção para escalar depois
• Acompanhar a adoção da plataforma pelas contas ativas, garantindo frequência de compra e identificando oportunidades de ampliar mix e volume ao longo do tempo
• Com João Pessoa estruturada, mapear os próximos mercados prioritários no estado como Campina Grande e cidades com densidade de hotéis e redes de alimentação e liderar a entrada nesses territórios
Requisitos essenciais
• Residir em João Pessoa ou Região Metropolitana
• Experiência comprovada em vendas B2B de alto valor, preferencialmente com grandes contas, key accounts ou vendas consultivas no setor de foodservice, distribuição ou tecnologia
• Perfil hunter: orientado a resultados, capaz de abrir mercado autonomia, estratégia e consistência
• Habilidade de negociar grandes contratos e alto volume
• Organização e visão estratégica para gerir ciclos de venda longos, múltiplas contas e pipeline com método
Benefícios
Praso Flex - Aqui você escolhe como usar os seus Benefícios!
Plano de Saúde Amil
Plano Odontológico SulAmérica (Podendo incluir: cônjuge, filhos e tutelados)
Seguro de Vida (Capital de até 500 mil)
️ ️ TotalPass e Gympass (Para você e mais 3 dependentes)
✌️ Starbem (Apoio Psicológico e Nutricional)
InvestPAss (App de apoio financeiro)
• ️SESC (Rede Nacional)
Alimentação/Refeição (Mínimo de 300 pontos)
Auxílio Mobilidade (Alocação de pontos extras)
Compras na Praso (disponível para locais com entrega)
Curso de Inglês (elegibilidade após 06 meses)
❇️ Caju Saldo Livre (Crédito Visa, para usar onde e como quiser)