Executivo de Vendas Jr.

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores: • Somos protagonistas • Sentimos orgulho em pertencer • Trabalhamos em rede e com paixão • Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro • Agimos com responsabilidade • Celebramos as relações humanas Responsabilidades e atribuições • Acompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais; • Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais; • Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios; • Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas; • Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação; • Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico; • Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área; • Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais; • Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios; • Realizar demonstração da plataforma para os propects; • Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização. Requisitos e qualificações • Graduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas; • Experiência comprovada com empresas de softwares; • Experiência com prospecção, negociação, gestão de clientes e acompanhamento de oportunidades comerciais; • Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP; • Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios; • Conhecimento de processos, estratégias e indicadores comerciais. Diferenciais • Experiência com vendas de soluções SaaS (Software as a Service); • Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário; • Pós-graduação ou especialização em Marketing, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas; • Experiência no segmento de medicina diagnóstica/saúde. Informações adicionais Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa. Benefícios: Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida: 💙 Saúde, proteção e bem-estar • Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família. • Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana. • Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente. • Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama. • TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável. • SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes. 💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida • Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais. • Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família. 📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo • Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional. • Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online. 🎯 Reconhecimento e valorização • PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa. • Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos. • Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa. 🤝 Cultura de cuidado e pertencimento • Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia. • Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença. A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!