Executivo de vendas (hunter)

Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, identificando oportunidades no mercado e convertendo potenciais clientes em clientes ativos, alinhado às estratégias de vendas e ao planejamento anual da empresa. Seu objetivo é gerar crescimento sustentável por meio da expansão da base de clientes e do cumprimento das metas de aquisição e receita. Garantir o cumprimento das atividades em conformidade com as normas, procedimentos técnicos e políticas internas da empresa, incluindo o Sistema de Gestão e Segurança da Informação (SGSI). ● Atuar junto à Gerência e Diretoria, quando necessário, na definição e execução das diretrizes e políticas comerciais. ● Desenvolver e executar planos estratégicos de prospecção, geração de leads e expansão de mercado, buscando ativamente novos clientes e atingindo as metas de aquisição e receita estabelecidas. ● Realizar reuniões presenciais ou por videoconferência com clientes em potencial, conduzindo apresentações consultivas dos serviços, mapeando necessidades e propondo soluções aderentes e inovadoras. ● Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação de leads, negociação até o fechamento do contrato. ● Identificar e desenvolver novos mercados, segmentos e parcerias estratégicas, ampliando a atuação da empresa. ● Elaborar e negociar propostas comerciais, alinhadas aos serviços e condições acordadas com o cliente. ● Acompanhar o processo de formalização contratual em conjunto com a área jurídica, assegurando prazos e conformidade. ● Atuar de forma próxima com as áreas de projetos e operações para garantir a transição e a implantação adequada dos serviços vendidos. ● Gerenciar seu pipeline e os indicadores comerciais através da plataforma de CRM, adotando ações táticas e estratégicas que garantam a conversão de negócios e o alcance dos resultados. ● Participar ativamente de reuniões internas, contribuindo com análises de mercado, sugestões de melhorias, feedbacks e compartilhamento de aprendizados.