Executivo de Vendas - Google Cloud

🌎 Sobre a Geoambiente SOMOS ESPECIALISTAS NO ECOSSISTEMA GOOGLE CLOUD, EM INTELIGÊNCIA ARTIFICIAL E EM ANÁLISE GEOESPACIAL. Apoiamos nossos clientes na migração para nuvem, na modernização de aplicações e na jornada de transformação digital para uma cultura data-driven. Impulsionamos a colaboração e a produtividade corporativa através das soluções de Google Workspace, conectando equipes e otimizando os fluxos de trabalho na nuvem. Desenvolvemos soluções que unem o poder das APIs da Google Maps Platform em conjunto com a gama de recursos da Google Cloud Platform. Temos uma sólida expertise em Sensoriamento Remoto à qual agregamos as mais inovadoras tecnologias de Data Analytics e Big Query para mapear, monitorar, analisar e gerar resultados. 🚀 O desafio Estamos buscando um profissional de vendas para integrar nossa equipe comercial com foco na comercialização de serviços e soluções baseadas em Google Cloud . Você será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento – atuando como um verdadeiro parceiro de negócios dos nossos clientes, entendendo suas necessidades e apresentando soluções estratégicas. Responsabilidades e atribuições 💼Principais responsabilidades: • Conduzir o ciclo de vendas de serviços e soluções GoogleCloud (prospecção, qualificação, elaboração de propostas e fechamento); • Compreender necessidades dos clientes e conectar com as soluções de nuvem, incluindo: Migração para nuvem; Soluções de Analytics & Big Data; Inteligência Artificial; Machine Learning; Desenvolvimento de aplicações em GCP. • Compreender os objetivos de negócio do cliente e apresentar como a GEOAMBIENTE pode apoiá-lo em diferentes iniciativas tecnológicas; • Prospecção ativa (perfil hunter) de novos clientes nos mercados-alvo; • Manter o CRM atualizado, registrando leads, oportunidades e interações; • Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento; • Realizar follow-ups estruturados, acompanhando contratos, propostas e necessidades dos clientes; • Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações, promovendo nossos serviços e soluções; • Colaborar com o time interno (comercial e técnico) para garantir o alinhamento entre expectativa do cliente e entrega dos projetos. Requisitos e qualificações Requisitos e qualificações Procuramos por pessoas que... • Queiram trabalhar com autonomia e iniciativa para propor soluções e encarar desafios de forma estratégica; • Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente em empresas de tecnologia, software ou soluções em nuvem; • Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com clientes; • Capacidade de entender cenários complexos de negócio e traduzir em oportunidades comerciais. Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas; • Experiência com vendas B2B e aplicação de metodologias de venda consultiva, como SPIN Selling e Solution Selling; • Experiência com vendas de Google Cloud e serviços relacionados; • Inglês intermediário, com capacidade de comunicação em situações profissionais; • Experiência na gestão do ciclo completo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. Informações adicionais 🎁 Benefícios que oferecemos • Vale refeição • Plano de saúde e odontológico • Auxílio creche e licença paternidade estendida • Seguro de vida • Treinamentos subsidiados pela empresa • Parcerias exclusivas e flexibilidade de horário • Comissões por vendas e premiação para atingimento de metas Interessou? Tem os requisitos? Candidate-se e faça parte do TIME GEO!