Executivo de vendas B2B (Closer)

Sobre a Cogni A Cogni desenvolve software para gestão de créditos de energia, ajudando empresas do setor a ganhar escala, controle operacional e eficiência por meio de tecnologia. Estamos em expansão e buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas B2B (Closer) para conduzir oportunidades comerciais de forma consultiva, transformando leads qualificados em novos clientes. Sobre a vaga Buscamos alguém com experiência em vendas B2B consultivas, capaz de conduzir reuniões com decisores, entender cenários operacionais complexos, apresentar valor com clareza e avançar negociações até o fechamento. Não estamos buscando alguém para apenas “apresentar produto”. Procuramos alguém que saiba investigar problema, construir percepção de valor, lidar com objeções e conduzir oportunidades com método. Responsabilidades • Conduzir reuniões comerciais com leads qualificados • Entender o contexto operacional, comercial e decisório de cada oportunidade • Realizar diagnóstico de necessidades e aderência da solução • Apresentar a Cogni de forma consultiva, conectando produto e dor real do cliente • Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações • Fazer follow-up com consistência e qualidade • Avançar oportunidades ao longo do funil até o fechamento • Manter CRM atualizado com clareza, critério e disciplina • Interagir com marketing, pré-vendas e liderança para melhorar ICP, discurso e processo comercial • Devolver inteligência sobre objeções recorrentes, concorrência e maturidade do mercado O que esperamos • Experiência prévia com vendas software/SaaS B2B • Boa condução de reunião comercial e descoberta de necessidades • Capacidade de falar com decisores e influenciadores • Boa comunicação verbal e escrita • Organização de pipeline e disciplina em follow-up • Capacidade de negociação sem depender de desconto como muleta • Facilidade para aprender contexto técnico e de negócio • Perfil consultivo, analítico e executor Diferenciais • Vivência com ticket médio relevante ou venda complexa • Experiência em energia, utilities, geração distribuída ou mercados correlatos • Histórico consistente de atingimento de metas Modelo de trabalho • Remoto. Se próximo a Goiânia-GO, pode trabalhar presencialmente em nosso escritório, caso prefira! • Regime: CLT • Faixa salarial: fixo (entre R$ 5.000 - 6.000) + variável por performance O que será considerado um bom desempenho • Conversão consistente de oportunidades qualificadas em clientes • Boa condução de pipeline e previsibilidade comercial • Baixo desperdício de oportunidade por falta de follow-up ou condução fraca • CRM útil, atualizado e confiável • Feedback consistente sobre mercado, discurso e produto Candidatura • Se você já vendeu em contexto B2B consultivo, sabe conduzir oportunidade com método e quer crescer em uma empresa de tecnologia aplicada ao setor de energia, candidate-se.