Executivo de vendas - b2b

Sobre a oportunidade na ZAYA Buscamos um(a) profissional para atuar na área comercial com foco em fechamento de vendas consultivas B2B. Você será responsável por conduzir oportunidades já qualificadas, aprofundar o entendimento do contexto do cliente, construir propostas de valor consistentes e conduzir negociações até o fechamento. É uma posição estratégica, com atuação em vendas mais complexas, envolvendo múltiplos decisores e foco em soluções ligadas a eficiência operacional, automação, integração e evolução da operação dos clientes. Missão do cargo Converter oportunidades qualificadas em contratos fechados, conduzindo um processo comercial estruturado, consultivo e orientado a valor. Requisitos: Principais responsabilidades Conduzir oportunidades comerciais já qualificadas Realizar reuniões de diagnóstico e aprofundamento de contexto Identificar dores, impactos, prioridades e critérios de decisão Construir e apresentar propostas de valor personalizadas Elaborar apresentações e propostas comerciais Gerenciar pipeline e follow-ups com consistência Conduzir negociações até o fechamento Atuar em conjunto com SDR, liderança e áreas internas Traduzir problemas do cliente em ganhos concretos de negócio (produtividade, previsibilidade, redução de retrabalho, crescimento, etc.) Perfil que buscamos Procuramos alguém com perfil consultivo, analítico e comercialmente maduro, que saiba conduzir vendas com profundidade e estratégia. Você deve ser capaz de: Conduzir conversas comerciais estruturadas Investigar cenários e identificar dores reais Defender propostas com segurança Negociar com firmeza e clareza Atuar com múltiplos stakeholders Manter organização e disciplina no processo comercial Requisitos Experiência com vendas consultivas B2B Vivência em fechamento comercial Experiência com serviços, tecnologia, consultoria ou soluções de maior valor agregado Experiência com reuniões comerciais, propostas e negociação Boa comunicação verbal e escrita Organização de pipeline e uso de CRM Diferenciais Experiência com soluções de operação, processos, automação ou tecnologia Vivência com vendas recorrentes ou consultivas Experiência com múltiplos decisores no processo de compra Capacidade de vender para níveis estratégicos (gestores e decisores) Perfil comportamental Escuta ativa Postura consultiva Comunicação executiva Organização e disciplina Capacidade analítica Segurança comercial Proatividade e resiliência Foco em resultado com qualidade Benefícios Vale Alimentação de R$ 35,31 por dia útil (média de R$ 730/mês) Plano de saúde Unimed com coparticipação Plano odontológico TotalPass (academias e bem-estar) Seguro de vida Horário: 08h30min às 18h00min com 01h30min de intervalo Segunda a sexta-feira