Executivo de Vendas B2B

📣 Executivo de Vendas B2B (Soluções de IA) | Modelo Presencial | Batel, Curitiba 📣 Modelo de contratação: PJ (Prestação de Serviços) Sobre a Empresa Somos uma consultoria e startup de tecnologia especializada em Inteligência Artificial, automação de processos operacionais e engenharia de software sob medida. Com a recente integração do portfólio corporativo, atuamos com três soluções principais integradas sob uma mesma liderança. Objetivo do Cargo Atuar no ciclo completo de vendas B2B de tecnologia e IA (da prospecção ativa/outbound ao fechamento comercial), identificando dores operacionais nos clientes e conectando as soluções do nosso portfólio unificado. O foco principal é gerar tração, novos contratos recorrentes (MRR) e vendas de projetos corporativos com alta rentabilidade. Principais Responsabilidades e Atribuições Prospecção e Qualificação: Mapear, prospectar e qualificar clientes corporativos (B2B) com potencial de adoção de IA e automação, além de gerenciar os leads recebidos das frentes de marketing. Venda Consultiva e Discovery: Conduzir reuniões de diagnóstico técnico-operacional para identificar gargalos nos processos do cliente que possam ser resolvidos por agentes de IA ou software sob medida. Apresentação e Proposta: Desenvolver e apresentar propostas comerciais customizadas, com suporte eventual da área de Field Deployment Engineering (FDE) para validações de escopo. Negociação e Fechamento: Conduzir negociações de contrato (modelos recorrentes SaaS/MRR e projetos pontuais de implantação/desenvolvimento) com tomadores de decisão (CEOs, COOs, CTOs e Diretores). Passagem de Bastão (Handoff): Garantir o alinhamento de expectativas e o repasse completo do contexto comercial para o time de Operações (FDE e Customer Success) no pós-venda. Gestão de CRM e Pipeline: Manter a disciplina diária de registro de atividades, histórico de contatos e atualização do pipeline de vendas para previsibilidade de receita (Forecast). Requisitos e Qualificações Desejadas Experiência: em vendas B2B de produtos de tecnologia, SaaS, consultoria de TI ou software corporativo. Vivência com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Pipedrive ou ClickUp), Será um diferencial: Experiência prévia em startups de IA/SaaS, rede de contatos ativas no segmento B2B Remuneração PJ: Fixo e Comissão (Enviar pretensão salarial). A vaga tem conexão com as suas experiências? Corre se inscrever. E-mail: 📧meirerecrutamentos@gmail.com 📌Colocar o Título da Vaga no Assunto