Executivo de Vendas

A Proative Technology é especialista em serviços gerenciados de TI e acredita que pessoas incríveis constroem empresas extraordinárias. Somos reconhecidos como Great Place to Work pelo segundo ano consecutivo, reforçando nosso compromisso com um ambiente inclusivo, colaborativo e orientado ao desenvolvimento. Se você busca um lugar onde seu talento é valorizado e onde é possível atuar de forma estratégica e consultiva, com impacto direto nos resultados do negócio, a Proative é o lugar certo para você. Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo de Vendas (Account Executive), com foco na geração, desenvolvimento e fechamento de negócios em tecnologia, atuando como advisor estratégico junto aos clientes. Essa posição é ideal para profissionais com forte perfil consultivo, que sabem conectar negócios e tecnologia, construir relacionamentos de alto nível e conduzir ciclos de vendas complexos até o fechamento. Responsabilidades • Prospectar e desenvolver novos clientes (hunter), além de expandir negócios em clientes existentes (upsell e cross-sell); • Conduzir o ciclo completo de vendas, incluindo: • Diagnóstico do cliente • Entendimento de negócio e desafios • Construção de solução • Proposta comercial • Negociação e fechamento; • Atuar como ponto focal do cliente, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo; • Mapear stakeholders, influenciadores e tomadores de decisão nas contas; • Desenvolver oportunidades até o fechamento, garantindo avanço contínuo no funil; • Gerenciar o pipeline de vendas de forma organizada, previsível e disciplinada; • Criar soluções personalizadas, conectando necessidades do cliente aos serviços e tecnologias oferecidos; • Trabalhar em conjunto com times internos (pré-vendas, técnicos e operação) na construção de propostas; • Estruturar propostas comerciais, apresentações executivas e modelos financeiros; • Aplicar abordagens comerciais baseadas em pesquisa, contexto de mercado e tendências tecnológicas; • Manter o CRM atualizado, com registro completo das oportunidades; • Buscar continuamente formas de gerar valor, diferenciação e vantagem competitiva; • Conduzir reuniões com clientes em diferentes níveis, do operacional ao C-level. Qualificações Necessárias • Formação superior completa em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços de tecnologia; • Vivência em ciclos de vendas complexos, negociação e fechamento de contratos relevantes; • Forte capacidade de argumentação, negociação e influência; • Organização e disciplina na gestão de pipeline e atividades comerciais; • Maturidade profissional para atuar como parceiro estratégico do cliente. Conhecimentos Técnicos • Domínio de processos comerciais e funil de vendas; • Experiência com CRM e gestão de pipeline; • Capacidade de desenvolver propostas comerciais e apresentações executivas; • Conhecimento em modelos de precificação e construção de propostas financeiras; • Entendimento de soluções e serviços de TI; • Capacidade de articular soluções técnicas com apoio de especialistas internos; • Conhecimento em técnicas avançadas de negociação. Desejável • Experiência prévia em: • Vendas de serviços recorrentes ou contratos de longo prazo • TI, Infraestrutura, Segurança da Informação ou Telecom • Vivência com modelos de venda consultiva e soluções sob medida; • Interesse por tendências tecnológicas e transformação digital; • Perfil autodidata, curioso e orientado a resultados.