Executivo de Vendas

IMPORTANTE VAGA PARA MICHELIN CONNECTED FLEET: A MICHELIN Connected Fleet é uma empresa do Grupo Michelin e para nós, a MOBILIDADE é essencial para o DESENVOLVIMENTO HUMANO. Com base em nossos valores e integrados ao nosso ecossistema, buscamos torná-la mais SEGURA, EFICIENTE e SUSTENTÁVEL. Somos líderes de GESTÃO DE FROTAS na América Latina e nosso objetivo é conquistar o mundo! E para nossa conquista ser mais completa, todas as pessoas são bem-vindas! O Grupo Michelin acredita que a diversidade em todas as suas formas é fonte de bem-estar individual e desempenho coletivo para o negócio. Unidos por nosso principal valor – respeito às pessoas - oferecemos um ambiente de trabalho INCLUSIVO onde sempre prevalece o seu TALENTO! Estamos avançando rapidamente através da EXCELÊNCIA no que fazemos e buscamos a INOVAÇÃO e melhoria da qualidade das nossas soluções e serviços ao mercado. Você gosta de desafios? Tem senso de dono? Vê sentido na nossa causa? Quer trabalhar em um ambiente seguro, de inovação e oportunidades? Faça parte do time! Saiba mais sobre nós em nosso site: https://vagas.michelin.com.br/ Responsabilidades e atribuições • Desenvolver e expandir negócios na região de atuação, por meio de visitas presenciais e relacionamento contínuo com clientes e prospects. • Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e rentabilidade estabelecidas para o território sob sua responsabilidade. • Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócio, ampliando a participação da empresa no mercado. • Gerenciar estrategicamente a carteira de clientes, assegurando fidelização, retenção e crescimento do volume de vendas. • Conduzir negociações comerciais, elaborar propostas e fechar contratos, garantindo a conversão de oportunidades em resultados. • Planejar e executar rotas e agendas de visitas presenciais, maximizando a cobertura do mercado e o potencial de geração de negócios. • Atuar de forma consultiva, identificando necessidades dos clientes e apresentando soluções alinhadas aos seus desafios e objetivos. • Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e oportunidades de expansão comercial na região. • Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado com informações estratégicas, pipeline, visitas e planos de ação. • Analisar indicadores de desempenho e resultados comerciais, definindo ações para acelerar vendas e ampliar resultados. • Desenvolver relacionamento com clientes-chave, acompanhando seus planos de crescimento e identificando novas oportunidades de negócios. • Garantir a excelência no atendimento e a satisfação dos clientes, fortalecendo parcerias de longo prazo. • Apoiar demandas de clientes e órgãos reguladores quando aplicável, assegurando conformidade e continuidade dos negócios. Requisitos e qualificações Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e áreas correlatas; • CNH B; • Conhecimento no Pacote Office; • Disponibilidade para viagens a trabalho; • Experiência em vendas técnicas B2B; • Diferencial: experiência com telemetria ou gestão de frota; Informações adicionais • Veículo da empresa; • Vale refeição e/ou alimentação; • Cartão multibenefícios; • Plano de saúde e odontológico; • Participação de resultados; • Auxílio creche; • Licença parental estendida; • Seguro de vida; • Gympass; • Empréstimo consignado; • Plano de aquisição de ações; • Day off aniversário; • Descontos na compra de pneus Michelin; • Campanha anual de vacinação contra a gripe; • Programa de promoção da saúde psicológica; • Plataforma de desenvolvimento. Vem criar o futuro da mobilidade sustentável ao nosso lado! Na MICHELIN Connected Fleet, parte do Grupo Michelin, somos referência em mobilidade sustentável, unindo inovação, tecnologia e inteligência de dados para oferecer a todos uma vida melhor em movimento. Oferecemos um ecossistema de logística conectada, com soluções avançadas de gestão de frotas que tornam a mobilidade mais segura, eficiente e sustentável.