Executivo de Soluções de Negócio Esn

**Descrição** Buscamos um(a) **Executivo(a) de Soluções de Negócios** para atuar na cidade de **João Pessoa/PB**, com foco em **vendas B2B de software e serviços de tecnologia TOTVS**. Este(a) profissional será responsável por gerenciar o funil de vendas, identificar oportunidades de negócio, acompanhar clientes e prospects e garantir a satisfação e o sucesso nas entregas das soluções TOTVS. O(a) executivo(a) será peça-chave na geração de novos negócios e na manutenção de relacionamentos estratégicos com a base de clientes, contribuindo diretamente para o crescimento e fortalecimento da marca na região. • *Responsabilidades e atribuições** Gerir o **funil de vendas**, identificando e qualificando oportunidades de negócio para atingir as metas estabelecidas; Manter o **CRM atualizado**, registrando visitas, follow-ups, informações de clientes, oportunidades e fatos relevantes; Diagnosticar demandas de clientes e prospects, acompanhando tendências do mercado em **Serviços Recorrentes**; Facilitar a resolução de demandas, articulando-se com áreas internas responsáveis; Atender **leads gerados pela área de Negócios e Prospecção**, conduzindo todo o ciclo de vendas; Comunicar à área de **Estratégia Comercial e Operações** informações relevantes sobre o mercado e a carteira de clientes; Acompanhar o **ciclo de entrega** dos produtos e serviços comercializados, apoiando na solução de eventuais problemas; Elaborar **reportes de pipeline e forecast** no CRM, utilizando a metodologia **TOTVS Vende**; Garantir a participação dos clientes/prospects em **eventos e treinamentos** TOTVS; Manter-se atualizado sobre os **Serviços Recorrentes** e soluções TOTVS, identificando oportunidades de **cross-selling** e **up-selling**; Desenvolver **abordagens comerciais estratégicas**, que evidenciem o valor das soluções TOTVS de acordo com o negócio do cliente. • *Requisitos e qualificações** Experiência comprovada com **vendas B2B de software e tecnologia**; Vivência em **venda de serviços** (especialmente serviços recorrentes); **Conhecimento técnico em produtos TOTVS** (diferencial competitivo); **Graduação completa**, preferencialmente nas áreas de **Tecnologia da Informação, Administração ou áreas correlatas**; Habilidade com **gestão de CRM** e metodologias de vendas; Boa comunicação, perfil analítico e foco em resultados.