Executivo de projetos e desenvolvimento de negócios

Novos negócios (Hunting): Prospectar empresas de alto volume, conduzir todo o processo de vendas, manter o CRM atualizado e cumprir metas semestrais. Reativação de clientes: Identificar clientes inativos com potencial, criar abordagens personalizadas e registrar/acompanhar interações no CRM. Recuperação de frequência: Atuar em clientes que reduziram compras, focando em relacionamento para retomar a regularidade, com mensuração baseada no histórico de faturamento. Apoio sênior: Participar de negociações complexas e compartilhar conhecimentos com a equipe, sem função formal de gestão. Inteligência comercial: Analisar perfil e potencial de clientes, identificar oportunidades e compartilhar insights estratégicos. Experiência comercial sólida (B2B): Vivência em vendas consultivas, prospecção ativa (hunting) e gestão de carteira. Domínio do ciclo de vendas: Capacidade de conduzir todas as etapas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento). Gestão de CRM e pipeline: Organização, disciplina e habilidade analítica para manter forecast confiável. Habilidade de negociação avançada: Atuação em cenários complexos e com decisores de alto nível. Comunicação e relacionamento: Forte capacidade de criar conexões, reativar clientes e manter contato executivo. Visão estratégica e inteligência comercial: Análise de mercado, identificação de oportunidades e leitura de comportamento de compra. Autonomia e orientação a resultados: Foco em metas, proatividade e senso de dono. Capacidade de influência e colaboração: Compartilhar e apoiar o desenvolvimento do time comercial.