Executivo de Novos Negócios - Closer | Método 12P

Prazer, nós somos a Método 12P! 💛 Com sede em Santos/SP e Shenzhen (China) e um time com mais de 100 profissionais, o 12P revolucionou o processo de importação, tornando-o simples, seguro e acessível para pequenas e médias empresas. Nosso propósito é empoderar empresas brasileiras a importarem com inteligência e autonomia, quebrando barreiras e transformando pequenos empresários em importadores profissionais. Modelo de trabalho: PJ 100% Presencial - Santos/SP Remuneração: Salário fixo de R$ 5.000,00 • comissões variáveis, podendo atingir até R$ 10.000,00 por mês conforme desempenho e atingimento de metas. Sobre a vaga Sua missão será atuar como Closer B2B, sendo responsável por converter leads qualificados em contratos por meio de uma abordagem direta e orientada a impacto, conduzindo negociações com tomadores de decisão e garantindo geração de receita por meio de novas oportunidades de negócio. Responsabilidades e atribuições • Conduzir um alto volume de reuniões comerciais diárias (8 a 10) com leads B2B qualificados, garantindo abordagem consultiva e alinhada às necessidades do cliente. • Diagnosticar dores e oportunidades de negócio, estruturando propostas que aumentem a taxa de conversão • Negociar condições comerciais e conduzir fechamentos, assegurando atingimento das metas de receita • Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo organização, previsibilidade e execução das cadências de follow-up • Cumprir metas de conversão, faturamento e atividades comerciais, contribuindo para resultados sustentáveis do time • Gerar insights e propor melhorias no processo comercial, apoiando a evolução contínua da área de vendas Requisitos e Qualificações • Experiência prévia com vendas B2B e atuação focada em fechamento • Excelente comunicação e capacidade de conduzir reuniões com tomadores de decisão • Organização de pipeline e rotina comercial orientada a metas • Resiliência para atuar com metas, indicadores e pressão por resultados • Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, GPCT, Challenger ou similares) • Coachability: abertura para feedbacks e desenvolvimento contínuo Diferenciais • Experiência com vendas de consultoria, assessoria ou serviços B2B • Vivência em startups, SaaS, importação ou e-commerce • Familiaridade com CRM e execução de cadências estruturada Benefícios 💰 Remuneração competitiva + bonificação por metas 🚀 Ambiente vibrante, com pessoas movidas por resultados e propósito 📈 Possibilidade de crescimento baseada em desempenho e alinhamento cultural