Descrição da vaga
O Executivo(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas da BU, desde o diagnóstico das necessidades do cliente até o fechamento da negociação, transformando oportunidades em receita com qualidade, previsibilidade e aderência à estratégia comercial do negócio.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde o diagnóstico inicial até o fechamento da negociação;
• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes de pequeno e médio porte, identificando oportunidades de conversão, relacionamento e expansão de receita;
• Apresentar e demonstrar soluções de software de RH de forma consultiva, conectando funcionalidades, benefícios e proposta de valor às necessidades do cliente;
• Realizar reuniões comerciais remotas ao longo da jornada de venda, garantindo fluidez no processo, qualidade da condução comercial e evolução das oportunidades;
• Executar visitas e reuniões presenciais quando necessário, apoiando negociações estratégicas, fortalecimento de relacionamento e avanço de oportunidades;
• Mapear dores, necessidades, contexto operacional e estágio de maturidade dos clientes, estruturando diagnósticos consistentes para sustentação da proposta comercial;
• Conduzir apresentações de produto com clareza, objetividade e aderência ao contexto do cliente;
• Elaborar propostas comerciais, negociar condições e atuar no contorno de objeções com foco em geração de valor e fechamento;
• Manter o pipeline comercial atualizado e saudável, com registro confiável de etapas, status, próximos passos e previsão de fechamento;
• Atuar com disciplina comercial na gestão da rotina, follow-ups e priorização da carteira, garantindo produtividade e ritmo de execução;
• Contribuir para a previsibilidade da operação por meio de boa gestão das oportunidades e acurácia de forecast;
• Identificar oportunidades de cross-sell na base de clientes, a