Executivo de negócios - governo / meio ambiente - brasília (df)

Missão do Cargo: • Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes. Modelo: Híbrido (3x por semana no escritório), com presença frequente em clientes. Requisitos: Formação e tempo de experiência: • Formação com viés de tecnologia e negócios; • Especializações serão um diferencial Habilidades Técnicas: • Conhecimento em processo de venda de produto e serviços junto ao Governo Federal / Meio Ambiente; • Executivo de contas com forte relacionamento em órgãos governamentais; • Análise e interpretação de dados; • Conhecimento dos principais concorrentes no mercado; • Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas; • Conhecimentos em GIS; • Conhecimentos em Planejamento Estratégico. Habilidades Desejáveis: • Experiência em vendas de soluções tecnológicas; • Conhecimento em GIS (Geographic Information System), TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias); • Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem; • Conhecimento em análise de custos e orçamentos. Atividades: • Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas nomeadas de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa; • Elaborar proposta técnica com apoio do pré-venda, entendendo os requisitos do cliente; • Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros nas contas nomeadas e em clientes potenciais; • Oferecer suporte para clientes da Imagem com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas GIS; • Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas; • Gerenciar de forma assertiva os possíveis problemas de distorções e compreender características específicas de dados geográficos; • Entender, propor e gerencias as melhorias na arquitetura de ambiente corporativos e na utilização do GIS; • Criar, propor e gerencias as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma ArcGIS; • Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas nomeadas e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas; • Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes; • Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa; • Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa; • Identificar e desenvolver o time de vendas apropriado para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas nomeadas e garantir o sucesso do cliente.