Descrição da vaga
A EmpresaAgenciamento de cargas em franca expansão, na regiçai de Belo Horizonte - MG.Descrição da vagaRepresentar a empresa presencialmente em agendas comerciais no Brasil e no exterior, incluindo visitas a clientes, reuniões estratégicas, feiras e eventos, com disponibilidade para viagens conforme demanda;Desenvolver e executar estratégia de prospecção ativa e expansão em contas estratégicas, com foco em novos negócios e projetos complexos de logística internacional;Conduzir reuniões de diagnóstico consultivo (discovery), entendendo necessidades, fluxos, riscos, restrições, prazos e indicadores críticos do cliente;Estruturar e defender propostas técnicas e comerciais em conjunto com áreas internas (Operações, Pricing, Qualidade, Financeiro, Jurídico e demais áreas envolvidas);Gerenciar o ciclo completo de vendas: qualificação, proposta, negociação, fechamento, formalização e transição (handover) para operação;Relacionar-se com decisores e influenciadores (incluindo C-level), conduzindo negociações estratégicas e consolidando relacionamento de longo prazo;Manter governança de funil e previsibilidade, garantindo atualização de CRM/controles internos, forecast e relatórios de performance;Garantir alinhamento com diretrizes da empresa, assegurando qualidade do negócio vendido, viabilidade operacional e aderência a políticas internas;Realizar as atividades com foco na busca da excelência, do desempenho econômico e do reforço dos valores, missão e visão da empresa;Responder pela confiabilidade, sigilo qualidade, satisfação dos clientes e desempenho dos recursos, serviços e informações geradas pelas tarefas sob sua responsabilidade;Apoiar o superior imediato em assuntos inerentes à sua área de atuação, apresentando e discutindo problemas e irregularidades, a fim de subsidiar a definição de procedimentos e ações a serem adotadas.Perfil desejadoFormação ensino superior completo e/ou COMEX;Inglês Intermediário à avançado;Experiência com contas estratégicas e projetos complexos (ticket médio/alto);Experiência em vendas de logística internacional em ambiente competitivo;Experiência com atuação com venda consultiva/soluções (projetos, propostas técnicas, negociação estruturada);Experiência com atuação em Trading, Armador, Operação Logística, Freight Forwarder;Forte orientação a resultado e execução;Negociação estratégica e comunicação assertiva;Pensamento analítico para construção de solução e proposta técnica;Autonomia, organização e disciplina (CRM, follow-ups, cadências);Capacidade de lidar com pressão, rejeição ('não') e ciclos de venda mais longos;Postura consultiva, ética e foco em relacionamento de longo prazo;Disponibilidade para viagens superior a 50% do tempo.