Executivo de Contas Hunter - Segmentos Varejo e Logística

🚀 OPORTUNIDADE | EXECUTIVO(A) DE CONTAS HUNTER – VAREJO E LOGÍSTICA A Mirante Tecnologia está ampliando sua atuação comercial e busca um(a) Executivo(a) de Contas Hunter para desenvolver novos negócios e conquistar clientes estratégicos nos segmentos de Varejo e Logística . 🎯 O principal desafio: buscamos alguém que já tenha atuação comercial nesses mercados, com experiência na venda de serviços e soluções de tecnologia e, principalmente, relacionamento com empresas e decisores dos segmentos de Varejo e/ou Logística . PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES Prospectar e conquistar novos clientes nos segmentos de Varejo e Logística. Identificar necessidades de negócio e conectá-las ao portfólio de soluções da Mirante. Conduzir vendas consultivas de serviços de tecnologia. Desenvolver oportunidades de Outsourcing de TI, Squads, Fábrica de Software, Desenvolvimento, Sustentação, Dados, Cloud e IA . Construir relacionamento com C-Level, Diretores e tomadores de decisão . Conduzir reuniões executivas, apresentações e negociações complexas. Gerenciar pipeline, forecast e CRM. Desenvolver estratégias de Cross Selling e Up Selling . Atuar em conjunto com Pré-Vendas, Arquitetura, Delivery e demais áreas envolvidas. REQUISITOS Experiência em vendas consultivas B2B de tecnologia . Experiência comprovada como Hunter , com histórico de abertura de novos clientes. Vivência na venda de serviços e soluções de TI . Experiência comercial nos segmentos de Varejo e/ou Logística . Relacionamento ativo com empresas, executivos e tomadores de decisão desses mercados . Experiência em vendas complexas e gestão de pipeline e forecast. Conhecimento de CRM e metodologias de vendas consultivas. SERÁ UM DIFERENCIAL Experiência com Outsourcing, B