Descrição da vaga
Role Overview
Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.
Principais responsabilidades:
Estratégia da Conta
• Liderar a estratégia 1–3–5 anos do cliente.
• Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
• Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.
Relacionamento Executivo
• Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
• Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
• Posicionar a empresa como advisor estratégico.
Liderança em Matriz
• Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
• Influenciar prioridades sem autoridade formal.
• Resolver conflitos complexos entre áreas.
Crescimento Comercial
• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
• Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.
Diferenciais
• Experiência em organizações globais e matriciais.
• Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
• Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
• Experiência com setores altamente regulados.
Experience and Skills
• Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
• Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
• Excelente comunicação e negociação em nível executivo.
About Experian
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
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