Descrição da vaga
Buscamos um Executivo Comercial Sênior capaz de desenvolver a própria carteira, abrir relacionamentos estratégicos, negociar serviços de assessoria em crédito e conduzir oportunidades até o fechamento, com responsabilidade individual por suas operações e resultados.
Prospecção ativa de clientes (Identificar e abordar potenciais clientes para assessoria em crédito imobiliário e Home Equity, desenvolvendo oportunidades por relacionamento, indicações e prospecção própria)
Desenvolvimento de parceiros (Construir relacionamentos comerciais com imobiliárias, corretores, construtoras, contadores, escritórios de advocacia e outros canais capazes de indicar oportunidades compatíveis com os serviços da Desencred.)
Diagnóstico comercial (Conduzir reuniões para compreender a necessidade do cliente, finalidade do crédito, características da operação e momento de contratação, encaminhando os aspectos técnicos à equipe responsável.)
Apresentação e negociação da assessoria (Explicar o escopo do serviço, demonstrar seu valor, apresentar propostas e negociar honorários dentro das condições autorizadas pela empresa, sem prometer aprovação bancária ou condições não confirmadas.)
Condução do fechamento (Administrar o relacionamento comercial desde o primeiro contato até a contratação da assessoria, tratando objeções, acompanhando propostas e definindo os próximos passos com o cliente.)
Gestão da própria carteira e do CRM (Registrar origem, titularidade, histórico de contatos, estágio das oportunidades, valores, honorários e previsão de fechamento, mantendo informações confiáveis para acompanhamento dos resultados.)
Integração com a operação de crédito (Facilitar o encaminhamento das informações e dos documentos necessários, acompanhar pendências comerciais e manter o cliente informado em conjunto com a equipe operacional.)
Relacionamento e geração de recorrência (Manter contato com clientes e parceiros, identificar novas necessidades e estimular indicações, preservando a qualidade do atendimento e a reputação da Desencred.)1. Experiência consistente em vendas consultivas de alto valor
Ter experiência em negociações que exijam diagnóstico, construção de confiança, apresentação de proposta e condução de objeções - não apenas venda por preço ou atendimento receptivo.
2. Histórico comercial demonstrável
Conseguir explicar suas metas anteriores, resultados alcançados, ticket médio, ciclo de venda e participação da prospecção própria na produção. A comprovação pode ocorrer por referências e informações anonimizadas, sem apresentar dados sigilosos de clientes ou de antigos contratantes.
3. Capacidade de gerar oportunidades próprias
Demonstrar experiência em prospecção ativa, abertura de relacionamentos e desenvolvimento de parceiros. O profissional não poderá depender exclusivamente de oportunidades fornecidas pela Desencred.
4. Capacidade de negociação e fechamento
Saber defender o valor de um serviço especializado, negociar honorários, tratar objeções e conduzir o cliente a uma decisão, respeitando as condições comerciais autorizadas.
5. Organização comercial e domínio de CRM
Saber administrar a carteira, priorizar oportunidades, registrar informações e acompanhar indicadores de conversão, produção e recebimento. Também deverá apresentar comunicação verbal e escrita clara, discrição e cuidado no tratamento de informações financeiras.
6. Compatibilidade com as condições da contratação
Disponibilidade para atuação presencial em Alphaville/SP e para reuniões comerciais externas. Para iniciar a prestação dos serviços, deverá possuir pessoa jurídica apta à atividade e à emissão de nota fiscal, conforme o enquadramento contratual validado. O modelo previsto na proposta é PJ, presencial, com organização autônoma dos serviços a ser formalizada
Experiência específica em crédito imobiliário ou Home Equity: familiaridade com a jornada comercial e as necessidades desses clientes.
Relacionamento profissional no mercado financeiro e imobiliário: conexões com empresários, imobiliárias, corretores e outros potenciais parceiros, especialmente em Alphaville e região. Isso significa capacidade de abrir portas, não trazer uma base sigilosa de outra empresa.
Experiência com clientes de alta renda e operações complexas: habilidade para conduzir negociações com múltiplos envolvidos, maior exigência documental e decisões de contratação mais criteriosas.