Descrição da vaga
Role Overview
A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.
Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, estamos nos aproximando de profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.
Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.
Experience and Skills
O que buscamos em você:
• Domínio de modelos avançados de gestão de contas estratégicas (Key Account Management), com capacidade de combinar escala comercial com profundidade de relacionamento.
• Conhecimento estruturado em gestão de contas complexas, com responsabilidade ampliada sobre território, cliente e resultados.
• Expertise em atuação em estruturas matriciais complexas, com habilidade para navegar entre diferentes áreas e alinhar interesses internos e externos.
• Capacidade de atuação consultiva e estratégica, com entendimento aprofundado do cliente, da estratégia da companhia e das tendências futuras do mercado.
• Conhecimento em gestão orientada à eficiência, com disciplina operacional, organização estruturada e foco em resultados mensuráveis.
• Forte habilidade de construção e manutenção de relacionamentos estratégicos, com foco em influência, confiança e geração de valor de longo prazo.
• Compreensão profunda da cadeia de valor do mercado financeiro, incluindo o papel dos bancos e os mecanismos de geração de valor no setor.
• Conhecimento sólido e aplicado do setor financeiro, com visão clara das dinâmicas competitivas, tendências, riscos e desafios do mercado.
• Entendimento do ecossistema de tecnologia aplicado ao mercado financeiro, incluindo soluções, integrações e inovação no setor bancário.
• Experiência no atendimento a instituições financeiras, com capacidade de estruturar soluções e viabilizar ofertas aderentes às necessidades do cliente.
• Visão de tecnologia aplicada ao negócio financeiro, conectando soluções tecnológicas à geração de valor e eficiência operacional.
• Inglês avançado, com fluência para atuação em ambientes globais, negociação e relacionamento com stakeholders internacionais.
Quais serão às suas principais responsabilidades:
• Atuar na gestão de contas estratégicas (Key Accounts), combinando escala comercial com profundidade de relacionamento, garantindo crescimento sustentável e geração de valor.
• Visão holística do cliente, território e resultados, liderando iniciativas comerciais e estratégicas.
• Desenvolver relacionamento consultivo e de alto nível com stakeholders-chave, fortalecendo parcerias de longo prazo e ampliando influência dentro das contas.
• Navegar em estruturas matriciais complexas, articulando múltiplas áreas internas e externas para viabilizar soluções integradas ao cliente.
• Conduzir análises estratégicas sobre clientes, mercado, concorrência e tendências, conectando essas informações à estratégia da companhia.
• Garantir eficiência na gestão das contas, por meio de disciplina operacional, acompanhamento estruturado e orientação a resultados.
• Mapear e desenvolver o território e as contas, aprofundando o conhecimento do cliente e identificando oportunidades de expansão.
• Compreender e atuar sobre a cadeia de valor do mercado financeiro, identificando como e onde gerar impacto para clientes (especialmente bancos).
• Traduzir conhecimento de mercado e tecnologia em propostas de valor e soluções para instituições financeiras.
• Atuar com visão de tecnologia aplicada ao setor financeiro, conectando soluções digitais às necessidades de negócio dos clientes.
• Conduzir interações e negociações em ambiente global (inglês avançado), com stakeholders internos e externos.
About Experian
A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.
Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.
Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados:
ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).
Venha fazer parte dessa transformação!
#LI-ROAM
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