Descrição da vaga
Prospecção ativa diária
Sair para a rua, visitar clientes da base e novos leads, apresentar a transportadora, levantar demandas e abrir oportunidades. Mapa de visitas diário + roteiro da região. Atendimento consultivo
Conversar com embarcadores, entender operação, volumes, tipo de carga, origem/destino, prazos, restrições, horários de coleta/entrega. Elaboração de propostas e cotações
Responder rapidamente ao cliente, montar preço competitivo, alinhar com o time interno e enviar propostas completas. Acompanhar follow-up até fechar. Gestão de carteira
Cuidar da carteira ativa, manter relacionamento, evitar perdas, checar satisfação, visitar com frequência e identificar novos negócios na base. Captação de cargas Lotação e Fracionado
Buscar carga spot e contratos fixos. Na lotação: cargas fechadas, negociação mais técnica, preço por trecho, retorno, cubagem e risco. Visitas externas com foco em conversão
Visitar clientes potenciais e existentes, apresentar diferenciais, entender objeções, fechar negócios e registrar tudo no CRM. Interface com Operações
Alinhar coleta, janelas, horários, prioridades, restrições e problemas operacionais.
Dar retorno rápido ao cliente. Acompanhamento da execução
Monitorar cargas importantes, avisar o cliente sobre ocorrências, acompanhar coleta/entrega e garantir que o combinado está sendo cumprido. Pós-vendas
Resolver pendências, acompanhar indicadores, manter confiança e manter a porta aberta para novos negócios. Alimentação de sistema / relatórios
Registrar visitas, clientes atendidos, novas oportunidades, negociações, perda/ganho e pipeline comercial.
(1380) Analista Comercial de Logística - MenvieVagas