Executivo Comercial - B2B SAAS

Vaga: Executivo Comercial (Closer) – Orbit GestãoSobre a Orbit A Orbit Gestão é uma plataforma de gestão empresarial com Agentes de IA que ajudam empresas a organizar processos, pessoas, indicadores e execução da estratégia. Estamos construindo uma nova categoria de software: um sistema de gestão onde a Inteligência Artificial trabalha junto com líderes e equipes para acelerar resultados. Em poucos meses, milhares de empresas já utilizam a plataforma e seguimos em forte crescimento. Se você gosta de vendas consultivas, tecnologia, gestão empresarial e quer participar da construção de uma empresa com potencial de se tornar uma referência global, essa oportunidade é para você. Sua Missão Transformar oportunidades qualificadas em clientes. Você receberá leads gerados pelo marketing e qualificados pelos SDRs para conduzir diagnósticos, demonstrações e negociações consultivas até o fechamento. Seu papel não é apenas vender software. Seu papel é ajudar empresários a resolver problemas de gestão, crescimento, produtividade e execução através da Orbit. Principais Responsabilidades • Realizar reuniões de diagnóstico com empresários e gestores. • Demonstrar a plataforma Orbit e seus Agentes de IA. • Entender desafios relacionados à gestão, processos, pessoas e indicadores. • Construir valor antes de falar sobre preço. • Elaborar propostas comerciais. • Conduzir negociações e fechamento. • Realizar follow-ups estratégicos. • Alimentar corretamente o CRM. • Trabalhar em conjunto com SDRs, marketing e onboarding. • Atingir metas de receita e conversão. Perfil que Buscamos Você terá grande chance de sucesso se: • Gosta de vender. • É competitivo e orientado a resultados. • Tem facilidade para conduzir reuniões executivas. • Sabe ouvir e fazer perguntas inteligentes. • Consegue conversar com donos de empresas. • Possui visão de negócios. • É disciplinado na gestão do pipeline. • Aprende rápido e se adapta a mudanças. Requisitos Obrigatórios • Experiência em vendas consultivas. • Experiência conduzindo reuniões online. • Boa comunicação verbal e escrita. • Domínio de algum CRM. • Capacidade de negociação. • Organização comercial. Diferenciais • Experiência com SaaS. • Experiência com vendas B2B. • Experiência com gestão empresarial. • Experiência com ERP, CRM ou softwares de gestão. • Conhecimento em Inteligência Artificial. • Experiência em vendas de alto valor agregado. O Que Você Vai Vender A Orbit atende principalmente empresas que: • Possuem mais de 30 colaboradores. • Faturam acima de R$ 500 mil por mês. • Estão enfrentando desafios de crescimento. • Precisam melhorar gestão, processos e execução. Você venderá uma plataforma que combina: • Gestão Estratégica • Gestão de Processos • Gestão de Pessoas • Indicadores • Agentes de IA especializados Indicadores da Função Você será acompanhado por métricas como: • Taxa de conversão de reunião para proposta. • Taxa de conversão de proposta para venda. • Receita gerada. • Ticket médio. • Ciclo de vendas. • Forecast e previsibilidade do pipeline. Faixa de Ganhos Buscamos profissionais que queiram construir uma remuneração acima da média do mercado. Estrutura • Salário fixo. • Comissão sem teto. • Aceleradores por performance. Profissionais de alta performance possuem potencial para ganhos expressivos conforme os resultados entregues. Modelo de Trabalho • Presencial em Florianópolis/SC. • Horário comercial. • Contratação PJ. Quem Não Deve Se Candidatar Esta vaga não é para quem: • Espera vendas simples e transacionais. • Tem dificuldade em falar com empresários e tomadores de decisão. • Não gosta de metas. • Busca apenas estabilidade. • Não gosta de tecnologia ou inovação. Quem Mais Cresce na Orbit Pessoas que entendem que vender é ajudar empresas a crescer. Buscamos profissionais que enxergam a oportunidade de participar da construção de uma empresa de tecnologia em forte expansão e que querem construir uma carreira relevante no mercado de SaaS e Inteligência Artificial. Se você é movido por desafios, performance e crescimento profissional, a Orbit é o lugar certo para você.