Executivo Comercial

Análise e Avaliação de Casos Realizar análise jurídica completa de processos previdenciários (aposentadorias, revisões, benefícios negados, auxílio-doença, BPC/LOAS) Examinar documentação crítica: CNIS, laudos médicos, sentenças, cartas de concessão e processos administrativos Identificar viabilidade técnica, oportunidades de revisão e potencial de ganho financeiro Detectar erros do INSS, períodos não contabilizados e possibilidades de planejamento previdenciário Condução de Atendimento Consultivo Realizar entrevistas estruturadas para compreender a situação completa do cliente Explicar de forma clara e segura as estratégias jurídicas recomendadas Demonstrar valor agregado e reduzir inseguranças do cliente sobre o processo Conduzir o cliente através da jornada de análise até a proposta comercial Fechamento de Contratos Apresentar propostas comerciais com base em análise sólida Argumentar com foco em segurança (evitar erros), valor (maximizar ganhos) e urgência (prazos críticos) Lidar com objeções de forma estratégica e consultiva Converter leads em contratos assinados, registrando todas as informações no Projuris Gestão Comercial Registrar todos os atendimentos e movimentações no Projuris Monitorar clientes em aberto até fechamento, perda definitiva ou arquivamento Criar e acompanhar tarefas de follow-up e coleta de documentos Manter pipeline atualizado e relatórios de conversão precisos Formação e Experiência Formação em Direito (obrigatório) Experiência em Direito Previdenciário Experiência comprovada em fechamento de vendas ou consultoria jurídica Conhecimento prático de CNIS, processos administrativos e legislação previdenciária Competências Técnicas Domínio de análise de viabilidade em casos previdenciários Capacidade de interpretar laudos médicos, sentenças e documentação complexa Familiaridade com sistemas de gestão (Projuris ou similares) Conhecimento de prazos, recursos e procedimentos administrativos do INSS Competências Comportamentais Comunicação Excelente: capacidade de explicar conceitos jurídicos complexos de forma clara e acessível Orientação para Resultados: foco em conversão e cumprimento de metas comerciais Empatia e Consultoria: abordagem consultiva que coloca o cliente em primeiro lugar Organização e Atenção ao Detalhe: precisão na análise de documentos e registro de informações Resiliência: capacidade de lidar com objeções e manter postura profissional Proatividade: iniciativa em identificar oportunidades e acompanhar clientes Diferenciais Valorizados Experiência em escritórios de advocacia previdenciária Histórico de fechamento de contratos acima da meta Conhecimento de planejamento previdenciário e revisões Capacidade de trabalhar com leads de diferentes fontes (WhatsApp, tráfego pago, indicações) Experiência com análise de CNIS e identificação de erros previdenciários