Descrição da vaga
Sobre a posição:
Na Falqon, transformamos dados em inteligência para negócios e governos. Buscamos um Executivo Comercial que vá além do perfil tradicional de vendas: alguém apaixonado por tecnologia e dados, com ambição para gerar impacto real, que consiga dialogar com líderes e decisores de igual para igual.
Não exigimos que você tenha histórico em vendas. O que buscamos é vivência prática em tecnologia, gestão ou inovação, ótima capacidade de comunicação e visão estratégica para traduzir soluções complexas em propostas de valor.
Principais Responsabilidades:
• Gerar novas oportunidades de negócio de prospecção ativa, networking qualificado e participação em eventos estratégicos.
• Conduzir conversas consultivas com nosso ICP (CIOs, Heads de Dados, Inovação e Tecnologia), conectando desafios de negócio a soluções em Analytics, IA, Cloud e Big Data.
• Diagnosticar necessidades, propor soluções, negociar e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Trabalhar em conjunto com times internos (operações, markering e especialistas técnicos) para elaborar propostas competitivas e entregas de alto valor;
• Alimentar e organizar o CRM, assegurando previsibilidade e gestão do funil de vendas.
• Contribuir com insights estratégicos de mercado para fortalecer o posicionamento da Falqon.
Perfil que Buscamos:
• Apaixonado por tecnologia, IA e dados, sempre atualizado sobre tendências e inovações.
• Boa comunicação: clareza para traduzir soluções técnicas em impacto de negócio.
• Vivência prévia em cargos de tecnologia, festão, inovação ou operações (ter estado "do outro lado da mesa" é um grande diferencial).
• Perfil analítico, curioso e resiliente, orientado a resultados.
• Proatividade e autonomia para atuar em um ambiente dinâmico e inovador.
Diferenciais:
• Experiência em relacionamento com C-Level e contas estratégicas.
• Histórico em negociação de soluções complexas ou vendas consultivas.
• Conhecimento em metodogias de vendas como SPIN, Solution Selling ou Challenger.
• Vivência em projetos de transformação digital, analytics ou inteligência artificial;
O que oferecemos:
• Remuneração variável atrativa, alinhada à performance.
• Possibilidade de crescimento acelerado na área comercial.
• Ambiente dinâmico, inovador e colaborativo.
• Oportunidade de atuar em projetos estratégicos de tecnologia e transformação digital.
• Potencial de crescimento em um dos setores mais promissores da tecnologia.
Benefícios:
• Salário compatível com o mercado.
• Plano de saúde após 90 dias.
• TotalPass.
• Seguro de Vida.
• Vale Alimentação e Vale Transporte