Executivo Comercial

Planejamento estratégico Elaborar e contribuir para o planejamento estratégico da empresa. Planejar e executar ações de desdobramento do plano de marketing e vendas, visando o atendimento às metas estratégicas de booking. Monitorar ameaças e oportunidades - como evolução de políticas tributárias e outros fatores que possam impactar o processo comercial. Planejar e executar estratégias de vendas adaptadas para diferentes tipos de clientes. Gerenciar o ciclo de vendas na fase de fechamento de negócios e assinatura de contratos. Participar da etapa de fechamento de propostas junto aos clientes. Fazer follow-up com o cliente do processo de seleção de contratação. Elaborar propostas técnicas e comerciais e validar com a diretoria e demais setores da empresa, bem como providenciar o envio aos clientes. Solicitar informações para composição da proposta aos demais setores da empresa. Atuar no mapeamento, segmentação e estudo dos convites e documentos enviados pelos clientes, como Editais, Especificações Técnicas e Normas Técnicas, procurando identificar riscos e oportunidades. Suportar o ciclo de vendas de acordo com o processo de aquisição de cada cliente.Ensino Superior Completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA na área, obrigatório para nível Sênior; Excel Avançado; Experiência em negociação e fechamento comercial (fase closer); Vivência com processos licitatórios; Conhecimento em composição de propostas comerciais, incluindo custos, tributação e análise de riscos; Acompanhamento e análise de KPIs comerciais.