Executivo (a) de vendas

Descrição: Consultor Comercial Com experiência em A&B (Alimentos e Bebidas) - Contratação PJ Sobre a empresa Cozina Foods é uma indústria de alimentos sediada em São Bernardo do Campo/SP, especializada em proteínas e refeições prontas congeladas, com marcas próprias (como Churrasco no Pote e Cozina Foods) e marcas parceiras. Estamos em fase de expansão comercial e buscamos um profissional autônomo, para ampliar nossa marca no setor Modelo de contratação • Contrato de prestação de serviços comerciais com pessoa jurídica • Base de referência: Rua Haydee, 84 Bairro: Jordanópolis, São Bernardo do Campo/SP. Atuação interna e externa, com autonomia para organizar agenda, roteiro de visitas e método de abordagem. • O prestador utiliza estrutura própria (veículo, telefone e equipamentos). Objeto do serviço Prospectar, negociar e manter clientes B2B na região e no segmento acordados, com foco em faturamento, rentabilidade e retenção, do primeiro contato ao acompanhamento pós-venda. Escopo de atuação 1. Prospecção e novos negócios Mapear, qualificar e abordar novos clientes B2B. Realizar visitas e apresentações de portfólio. Registrar oportunidades no CRM da empresa. 2. Vendas e gestão de carteira Negociar dentro da política de preços e condições da empresa. Ampliar mix e ticket médio nos clientes ativos. Informar previsão de demanda à empresa. 3. Pós-venda e retenção Acompanhar a satisfação do cliente e comunicar ocorrências à empresa. Reativar clientes inativos. 4. Reporte Enviar relatório diários, semanais e mensais de resultados (quando solicitado) Apoiar e gerenciar ações de B2C e eventos, quando acordado previamente Indicadores de referência (definidos de comum acordo em contrato) Faturamento mensal Novos clientes ativados por mês Ticket médio Positivação da carteira Churn de clientes recorrentes Taxa de conversão do funil Margem média das vendas Requisitos da vaga • CNPJ ativo, com atividade compatível com o serviço • Experiência no ramo A&B • Vivência com CRM e funil de vendas. • Excel e pacote Office em nível intermediário. Desejáveis • Conhecimento de cadeia fria, validade (shelf life), rotulagem e boas práticas (Anvisa). • Carteira ativa em food service ou varejo alimentar. • Noções de análise de margem e custo de aquisição de cliente. Comissão Recorrente 3% a 5% sobre a venda Requisitos desejados: • CNPJ ativo, com atividade compatível com o serviço • Experiência no ramo A&B • Vivência com CRM e funil de vendas. • Excel e pacote Office em nível intermediário.