Descrição da vaga
Sobre a oportunidade
A empresa está em um momento de expansão e busca um(a) Especificador(a) Técnico(a) Pleno para atuar estrategicamente no mercado de São Paulo.
Essa é uma posição para quem entende que especificar também é gerar negócios.
O profissional será responsável por construir relacionamento com arquitetos, escritórios de arquitetura, especificadores, engenheiros e demais profissionais envolvidos em projetos, apresentando soluções e produtos, identificando oportunidades que possam se transformar em grandes projetos.
Não buscamos um vendedor externo tradicional. Buscamos um profissional com base técnica, visão comercial, autonomia e capacidade de abrir mercado.
Principais responsabilidades
Realizar visitas a arquitetos, escritórios de arquitetura, especificadores, engenheiros e construtoras;
Apresentar produtos, materiais e soluções;
Realizar especificação técnica de produtos em projetos e obras;
Prospectar novos profissionais, escritórios e oportunidades;
Desenvolver e manter relacionamento com profissionais do mercado;
Reativar contatos e clientes que estejam sem relacionamento ativo;
Identificar projetos e oportunidades comerciais durante as visitas;
Realizar follow-ups estruturados;
Registrar e acompanhar oportunidades no CRM;
Organizar agenda e roteiro de visitas;
Elaborar e/ou apoiar memoriais descritivos e materiais técnicos;
Encaminhar oportunidades qualificadas para o vendedor responsável;
Trabalhar em conjunto com o time comercial no desenvolvimento das oportunidades;
Acompanhar o andamento dos projetos especificados;
Realizar prestação de contas da rotina, visitas e oportunidades à gestão.
Requisitos
Formação técnica ou superior em Arquitetura, Engenharia, Construção Civil ou áreas correlatas;
Experiência consolidada com especificação técnica, projetos, obras ou produtos relacionados à construção civil;
Experiência de relacionamento com arquitetos, engenheiros, especificadores ou construtoras;
Conhecimento do mercado de construção civil;
Experiência com prospecção e desenvolvimento de relacionamento;
Conhecimento de CRM;
Boa comunicação oral e escrita;
Organização para gestão de agenda e follow-ups;
Disponibilidade para atuação externa;
Disponibilidade para viagens profissionais quando necessário.
Será um diferencial
Experiência com revestimentos, pisos, materiais de acabamento ou produtos para construção;
Experiência com projetos de médio e grande porte;
Relacionamento consolidado com escritórios de arquitetura;
Experiência anterior como especificador(a) técnico(a);
Conhecimento de memoriais descritivos;
Vivência com projetos de alto padrão.
Perfil que buscamos
Procuramos uma pessoa comercialmente ativa, organizada, autônoma e com iniciativa.
É importante ter energia para prospectar, abrir portas, marcar visitas e desenvolver relacionamentos. O profissional precisa ter postura e apresentação compatíveis com o atendimento a clientes e parceiros de alto padrão.
Buscamos alguém com “sangue no olho”, mas que também seja disciplinado com processos, CRM, agenda, relatórios e prestação de contas.
A posição exige autonomia, especialmente porque a atuação em São Paulo será realizada de forma descentralizada em relação à matriz.
Comissionamento
2% de comissão quando o profissional conduzir e fechar a oportunidade sozinho;
Quando a oportunidade for conduzida em conjunto com o vendedor, a comissão de 2% é dividida:
1% para o especificador;
1% para o vendedor.
Por se tratar de projetos de alto ticket, não há teto de ganhos estabelecido.
Despesas de viagens profissionais custeadas pela empresa, conforme política interna;
Possibilidade de adiantamento de despesas de viagem mediante procedimento interno.
Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Disponibilidade para viajar
Vale Refeição - R$40,00/dia
Vale Alimentação - R$573