Especialista em vendas SaaS

Empresa nacional parceira Google, atuante na comercialização de serviços inteligência em nuvem e outras soluções inovadoras como Gemini, Workspace e Keepti.Especialista em vendas (SaaS)Desenho de atuação: Converter as oportunidades qualificadas (SQLs) geradas pela equipe de pré-vendas (SDRs) em novos negócios e receita para a empresa. A missão do Especialista de Vendas é conduzir todo o ciclo de vendas a partir da qualificação, desde a apresentação da solução até a negociação e assinatura do contrato, superando as metas de vendas e construindo relacionamentos de valor com os clientes • Realizar apresentações e demonstrações consultivas do produto/serviço, focando nas dores e necessidades específicas do lead • Desenvolver e apresentar propostas comerciais personalizadas e de alto impacto • Conduzir follow-ups estratégicos para avançar a oportunidade no funil de vendas • Mapear e contornar objeções complexas, tanto técnicas quanto comerciais • Conduzir negociações de preço, prazos e condições contratuais com tomadores de decisão • Utilizar técnicas avançadas de fechamento para garantir a assinatura do contrato e a aquisição do novo cliente • Gerenciar o pipeline de oportunidades (SQLs), garantindo um forecast de vendas preciso e atualizado. • Manter todas as etapas da negociação e os próximos passos rigorosamente documentados no CRM. • Colaborar com outras áreas (jurídico, financeiro, implantação) para garantir uma transição suave do novo cliente • Construir e manter relacionamentos de confiança com os principais stakeholders e tomadores de decisão nas contas-alvo • Atuar como um consultor, ajudando o cliente a enxergar o valor e o ROI (Retorno sobre o Investimento) da solução.O que buscamos Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas • Inglês intermediário • Experiência em vendas B2B, preferencialmente em vendas complexas ou de soluções de tecnologia (SaaS) • Gestão de metas de vendas • Habilidade em prospecção e fechamento • Competências: resiliência, visão estratégica, e comunicação. Capacidade de gerenciar múltiplas negociações complexas simultaneamente, cumprimento de processos e negociação. Domínio das metodologias de vendas consultivas (como SPIN Selling e The Challenger Sale) para diagnosticar problemas e conduzir negociações • Conhecimento em retorno sobre o Investimento (ROI) • Conhecimento em CRM e LinkedIn Sales Navigator e gestão do pipeline.O que oferecemos: Atuação Home office; Benefícios: R$ 460,00; Remuneração composta por fixo R$ 4.000,00 (CLT) e comissão variável por metas e resultados.