Especialista em Desenvolvimento de Negócios

Atividades • Responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novos negócios, identificando oportunidades em clientes potenciais e existentes por meio de visitas técnicas, participação em eventos (feiras, simpósios, congressos) e networking industrial. • Atuar de forma consultiva junto aos clientes, desempenhando o papel de Key Account Manager (KAM) para clientes estratégicos, compreendendo aplicações, processos e necessidades técnicas, prestando suporte técnico e comercial e identificando oportunidades de aplicação das tecnologias da empresa, com foco na expansão de negócios e fortalecimento do relacionamento. • Conduzir projetos técnico-comerciais, desde o primeiro contato com o cliente até a fase de testes, validação e implementação da solução em escala industrial. • Elaborar relatórios técnico-comerciais e apresentações de resultados, consolidando informações para suporte à tomada de decisão. • Elaborar propostas técnico-comerciais, considerando viabilidade técnica, econômica e alinhamento estratégico com o posicionamento da empresa. • Gerenciar o pipeline de oportunidades e projetos, monitorando o avanço das negociações, testes e implementações. • Realizar análises de mercado e identificar tendências, aplicações e segmentos relevantes, contribuindo para a estratégia de crescimento da área comercial. • Utilizar ferramentas de análise de dados (como Power BI) para geração de relatórios comerciais. • Apoiar a geração de conteúdo técnico-comercial para marketing, incluindo apresentações, materiais institucionais e comunicações técnicas. • Ministrar apresentações, treinamentos e palestras técnicas sobre tecnologias e aplicações da empresa. • Interagir com times globais de desenvolvimento, compartilhando informações de mercado, aplicações e evolução dos projetos. • Acompanhar testes e validações técnicas junto aos clientes e áreas internas, garantindo a correta implementação das soluções. • Atuar como interface entre clientes e áreas internas (Engenharia, Produção, Qualidade e Comercial), garantindo alinhamento técnico e viabilidade operacional. • Contribuir com insights estratégicos e sugestões de melhoria para produtos, processos e posicionamento comercial da empresa. Requisitos • Formação superior completa em Engenharia Mecânica, de Materiais, Metalúrgica, de Produção ou áreas correlatas. • Experiência funções de desenvolvimento de negócios em ambientes industriais. • Mandatório: Inglês avançado • Conhecimento em ferramentas de gestão comercial (crm, ms project, trello) • Conhecimento no pacote office intermediário, principalmente excel e power point • Conhecimento em ferramentas de BI básico • Conhecimento em ferramentas de IA básico (chat gpt, copilot e similares para prospecção e análise de mercado) • Perfil comercial técnico para condução de projetos de engenharia • Perfil pró dados – ter facilidade em consolidar e analisar dados • Conhecimento em sistemas mecânicos relacionados à área automotiva • Conhecimento em tratamentos de superfície e tribologia • Conhecimento em políticas e documentos da qualidade, tendo noção de ppap's, iso 9001 e iatf 16949. Conhecimento Desejável • . Benefício • Seguro Saúde, Seguro Odontológico; Seguro de Vida; Vale Alimentação; Auxílio farmácia: parceria com farmácia local com desconto da compra em folha; Refeição no Local; Vale Transporte; TotalPass; Participação nos Lucros e Resultados (PLR)