Descrição da vaga
O Kubo LXP é uma solução NDD. Uma plataforma digital de aprendizagem corporativa que utiliza dados para identificar lacunas de competências e implementar ferramentas educacionais eficazes, alinhando o desenvolvimento dos colaboradores às necessidades estratégicas da organização .
Nosso propósito é transformar o aprendizado em resultados concretos para o crescimento do negócio. Revolucionamos a educação corporativa com tecnologia inovadora, promovendo a gestão eficaz do conhecimento e o desenvolvimento contínuo das competências humanas. Acreditamos que cada pessoa é um pilar essencial para o sucesso, e cada aprendizado, um passo rumo à excelência.
A nossa visão na NDD é: Liderar os mercados onde atuamos através de soluções essenciais para o sucesso dos nossos clientes .
Tudo isso conectado ao ESG, porque acreditamos que a responsabilidade ambiental, social e de governança são pilares fundamentais para o sucesso da NDD.
Nossos produtos estão presentes em mais de 30 países e atendemos cerca de 20 mil clientes, e para fazer tudo isso acontecer temos 580 colaboradores e especialista!
Requisitos:
1. Planejamento e Inteligência Comercial
Elaborar mensalmente o planejamento de vendas por clientes, considerando volumes, ações e estratégias de abordagem;
Acompanhar seus indicadores para atuar em busca de planos de ação;
Atuar nas melhorias de processos e sistemas para otimização do processo comercial;
Buscar conhecimento aprofundado sobre o produto e o negócio;
Dominar a demonstração do produto (técnica e metodologicamente);
2. Geração de Demanda e Prospecção
Acompanhar as ações de mapeamento de leads e prospects;
Realizar prospecção ativa, especialmente de grandes contas;
Participar de eventos presenciais e virtuais em busca de oportunidades de venda;
Participar de eventos promovidos pela empresa ou relacionados ao negócio;
Desenvolver relacionamentos comerciais e criar possibilidades de novos clientes e vendas;
3. Abordagem e Engajamento Inicial
Enviar e-mails, realizar ligações e videoconferências com leads, clientes e parceiros (cadências de contato);
Comunicar novidades de produtos e serviços visando geração de novos negócios;
Realizar reuniões com clientes e parceiros (remotas e/ou presenciais);
4. Diagnóstico e Qualificação
Realizar alinhamentos sobre planos de abordagem junto aos prospects;
Realizar apresentação institucional e técnica, documentando requisitos conforme cenário do lead;
5. Construção da Solução e Proposta
Solicitar análises técnicas e previsão de esforço junto aos times técnicos para demandas customizadas;
Elaborar orçamentos e redigir/enviar propostas comerciais conforme negociação;
Incorporar valores de customização nas propostas personalizadas;
Realizar follow-ups conforme periodicidade estabelecida;
6. Gestão de Pipeline e Ferramentas
Atualizar sistemas internos de acompanhamento de oportunidades;
Manter o CRM e demais ferramentas sempre atualizados, registrando interações;
7. Fechamento e Operacionalização
Acompanhar processos iniciais de faturamento (serviços recorrentes e pontuais);
Apoiar no processo de pagamento de parceiros (finders);
8. Pós-venda, Expansão e Fidelização
Atender a base atual de clientes e parceiros (upsell e cross-sell);
Fidelizar clientes com contato constante e novas soluções;
Comunicar novidades para geração de novas oportunidades na base;
9. Diferenciais Estratégicos
Conhecimento de soluções LMS/LXP;
Experiência em educação corporativa;
Experiência prévia como executivo comercial nesse segmento;
Benefícios
O que oferecemos?
Bônus Anual: Para área comercial modelo de desempenho por comissionamento.
Plano de Carreira: Cultura de feedback com avaliação 360° de desempenho; programa interno de reconhecimento e proximidade com gestão com reuniões de 1:1.
NDD com Você: Programa de educação financeira, orientação psicológica, aconselhamento jurídico, suporte social.
Saúde: Plano de saúde Unimed e seguro de vida; apoio na vacinação contra gripe e ações de bem-estar.
Alimentação: Vale alimentação; café e frutas no escritório a vontade.
Bem-estar: Espaço para descontração, com área de lazer, churrasqueira e jogos.
Convênio com SESC: Acesso à cultura, educação e turismo.
Bolsa de estudos: incentivo a novos idiomas, incentivo para participar de eventos do segmento, apoio a certificações.
Transporte: Vale transporte para o seu deslocamento; estacionamento próprio e bicicletário.
Voucher de Aniversário: Para celebrar essa data especial
Jornada de trabalho: 40 horas semanais/ Horário flexível.